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北京朝阳整合推广提案
京朝阳花园二期整合推广思路地产项目的制胜关键:品质和创新在地产产品同质化明显的今天品质已不是制胜关键最重要的制胜关键是创新。创新不仅仅是产品创新更重要的是观念创新朝阳花园高品质一直是我们最重要的优势这个优势在高品质楼盘越来越多的北京地产产品同质化渐趋明显的现在优势已变得不明显朝阳花园在产品的创新上一直走在市场的前列但近两年也出现了一些大胆创新的产品现代城、阳光100、凤凰城……尽管他们只是建筑形式上的创新在产品品质上仍有许多缺陷但都没有妨碍他们通过概念推广获得成我们拥有香港这个先进城市的许多先进的住宅观念但在大陆,特别是南北之间存在很大的观念差异。在北京我们观念创新优势并不明显我们一直没有找到一个目标消费群更愿意接受,更愿意追捧的住宅新在北京做地产,要讲政治,讲文化讲政治,可以降低土地成本,选择符合北京未来发展方向的地块,获得地段最快的功能完善和最快的增值。讲文化,可以通过各种推广方式与北京消费者沟通,朝阳花园并不缺做好产品各个环节的能力并不缺产品创新的能力我们缺少对北京住宅消费观念的理解缺少对消费者正确的观念引导缺少对我们的项目文化附加值的塑造和提北京目前的地产市场推销产品的时代已经过去了,现在是推销梦想的时代。推销产品:靠品质,靠价格。推销梦想:靠思想,靠文化。•新经济时代(以互动为特征)。•说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效。•站在消费者角度创作房地产广告成为时代的房地产广告不断在比地段、比环境、比规模、比质量、比价格……当所有这些趋于同质化之后。我们比什么?比观念,思想与文化(塑造物业品牌)楼盘概念各出奇招现代城、阳光100华清嘉园风林绿洲世贸国际公寓SOHO“米娅”计划大学城环境CBD商圈广州奥林匹克碧桂园海南黄金海岸维也纳森林体育五星级的家度假音乐概念在竞争激烈的时代,在北京这样竞争激烈的地产市场中,一定要跳出房地产本身来思考房地产广告。我们不仅仅在卖房子我们在贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想。在朝阳花园二期我们的推广需要一个市场战略上的占位走可持续发展的品牌之路。市场占位的特征:是创造需求,引导市场。(不是迎合市场)大胆清晰的市场占位能有效回避大量的竞争对手赢得项目在市场中的有利位置。在北京,许多项目是我们主要竞争对手(商业上)又不是我们的主要竞争对手(形象上)在商业上我们有对手,在形象上我们没有对手。在项目上只要做好自身的形象塑造就可以了。大型地产项
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上传时间: 2015-03-16 07:36:45 资料星级: 所属分类: 房地产广告推广
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