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武汉华润橡树湾推广制胜之道145p
维方式,决定策略高低思维维度思维高度思维深度思维方式“地产策略思维维度”广度之道:全局观2014年橡树湾推出C组团的最大优势是橡树湾整盘成熟的优势。2014是华润·橡树湾项目整盘兑现年,不仅仅要考虑C组团,其与整盘的关系更需要梳理。“地产策略思维高度”高点之道:地产律回到地产本源,通过对地产脉络的分析与分解,寻求整个项目从开始到结束的运营规律,从而最大限度寻求解决地产项目的市场攻击方式。“地产策略思维深度”深度之道:时空轴一旦整盘战略定调,需要落地执行体系支撑实现战略目标。这就是时间轴与空间轴相结合的完整攻击系统,以销售结果为导向,战略部署。大盘智慧:九步登峰广度之道:全局观高点之道:地产律深度之道:时空轴1、知政策者胜[稳中求进]2、知竞争者胜[三维竞争]3、知品牌者胜[战略版图]4、知区域者胜[区域磁场]5、知产品者胜[价值体系]6、知客户者胜[投其所好]7、知广告者胜[不可抗衡]8、知节点者胜[节点>卖点]9、知攻击者胜[战略布局]九步之一{知政策者胜}宏观政策——上届政府“温政”调控,多采用政策干预手段。但由于宏观经济减速,中央层面迫于压力不得不坚持从紧的基调,形成了中央与地方政府的博弈。本届中央政府要靠投资拉动增长,放松调控似乎已是大势所趋,特别是针对刚需,未来各地政府或有更多优惠政策出台。调控方式或最终转向房产税,但仍需时间。地方政策——“汉七条”明确规定外地购房者在武汉的,缴税或纳社保时间从一年改为两年,对楼市最直接影响就是限制了外来购房群体。武汉反应——从武汉市场表现看,短期内新政致使部分购房需求推迟;从金融表现看,部分银行上调二套房首付比例至7成,从而抑制部分改善性需求的客户。叠加效应对于市场心理层面的影响大于政策实质性影响,使得原本处于观望期的客户犹豫心理进一步加强。警惕:调控加码:高速发展后GDP目标最低年中央经济会议:2014年GDP增长目标或下调为7%。当前中国正处于经济增速换挡期、结构调整阵痛期、社会矛盾凸显期和改革攻坚克难期,在宏观政策上统筹稳增长、调结构、促改革、惠民生。2014:三中全会后的“地产喘息年”三中全会前后,房价上涨幅度较大的一线城市率先出台各地方细则。短期之内楼市整体形势依旧严峻,但针对“纯刚需“和”刚需改善“客户的商品房,有可能成为楼市的“破冰点”。判断:地产喘息年九步之二{知竞争者胜}地产巨头逐鹿滨江两江四岸大牌云集
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