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黑弧奥美世茂·云湖庄园推广方案
茂•云湖山庄项目思考了解一个项目,从了解一块土地开始今天这块土地,从一个湖开始!Part1解读与思索区位:三岔湖,AA国家风景区、拥有27平方公里水域,号称“天府明珠”,“成都后花园”。西北距离成都40余公里,东北距简阳32公里,距离成都规划的第二机场15公里左右。在今天成都人的印象中,这是农家乐、垂钓、户外拓展等为主的亲水景区,在成都近郊旅游度假目的地中,三岔湖绝非顶尖,但也不至于沦为周边县城毫无亮点的农家小据点。平民化的旅游休闲方式,在成都人心目中占有一定的地位。显然,从房地产开发的角度讲这是一块“生地”!无论从单纯的旅游休闲度假,还是依托休闲度假而兴的近郊度假型房地产产品,三岔湖建设起步晚、先天资源不占优势、甚至在成都人周末休闲的“刻板印象”中,也不是重点考量的目的地之一。区域规划:但因为成都第二机场的兴建,以及天府新区对各功能板块的规划,三岔湖快速通道、成都二绕等规划,三岔湖瞬间完成华丽转身:而多元化开发、多开发商共同介入,不同于保利石象湖一家开发的做法,使三岔湖有理由跻身重量级旅游度假产品行列。不过对世茂来说,较长的开发周期、区域竞争环境、同质化的自然条件、规划条件,使本案脱颖而出的困难增大,我们将同时面临:①同区域产品挑战;②挑战现有成都近郊旅游度假类产品竞争环境面临两个层级的挑战,难度倍增!产品解读:18平方公里,四大组团,环湖分布,拟规划建设集休闲度假、旅游、体育运动、健康养生、高端居住、临空产业。现代服务业等于一体。·旅游度假组团·三岔新城组团·健康休闲及高端居住组团·临空产业园组团在产品端口功能板块与市场上大多数产品相差不大户型面段也非目前普遍开发商开发的小面积产品面对今年4亿的去化任务,我们迫切需要找到差异化的核心吸引力,但在产品亮点不够,户型面积过大的情况下,传播诉求很难有实质性区隔。“生地“、”双重竞争环境“、”传播诉求难有差异化的支持“……但,我们必须找到不同的需求点。Part2发现与锁定找到不同的需求点,先解决一个问题whoamI我是谁?Q1.在功能使用上,如何界定我是谁?第一居所还是第二居所?Q2.在产品类别上,如何界定我是谁?我是旅游度假地产、近郊休闲度假产品?Q1.如何界定我是谁?第一居所还是第二居所?前文提到:生地、距离成都40公里、在今后很长一段时间内,项目周边不能形成满足日常所需的生活氛围….显然,作为第一居所,对本案来说是
黑弧奥美世茂·云湖庄园推广方案

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