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龙湖花千树提案ok116482453
安龙湖·花千树整合推广策略格林威至第二事业部经过首轮沟通之后双方就以下问题达成共识第一:西安龙湖花千树作为城市远郊项目,必须首要解决项目与城市关系的问题,从而让客户对区域产生兴趣,并在短时间内形成上客。——借助曲江以及龙湖品牌、花千树子品牌塑造龙湖应有的公众地位与品质认知第二:西安龙湖花千树需塑造独树一帜的市场形象,形成自己的符号化传播思路,快速引起市场关注。——制造出与普通楼盘不可比的附加值带着以上的问题,2014年如何实现龙湖花千树在西安的成功穿越?第一步:开场,龙湖走向更远处龙湖地产落地西安6年,先后开发了龙湖曲江盛景、龙湖紫都城、龙湖MOCO、龙湖水晶郦城、龙湖枫香庭、龙湖香醍国际社区等项目。虽未做太多品牌动作,但已由现有项目品牌中积累了一定的品牌认知度,客户对龙湖的品质以及景观已有了一定的了解和认可。花千树,作为2014年西安龙湖全力打造的代表性项目,是西安龙湖引领区域迈向高阶生活的跨越之作。——足以超越区域竞争形成高端产品的价值印象但,产品的高度并不代表项目的高度客户最关注的地段问题,成为我们走向高处的最大障碍。劣势分析:项目位于航天城片区,本区域认知度不高成熟度不够,难以通过自身区域价值在短时间内形成强大的客群吸引力。优势分析:本区域人口密集度不高,相对舒适性较好,近享曲江、城南、长安、大学城、高新等一线繁华资源。距离曲江一期核心仅六公里,可依托项目与曲江的近距离优势,合理放大,增加项目区域认同感,提升项目价值。核心战略一:暂时放掉航天城借势曲江。给客户看得见的保障。但,客户的实际要求不可能通过区域的说法上获得根本的满足,项目的真正区域价值,必须借助品牌的发展,以及龙湖对区域的改变能力,才能拥有真正的话语权。龙湖对于城市而言:代表着品质的保障,同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更多的未来价值。龙湖对于城市而言:代表着品质的保障,同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更多的未来价值。核心战略二:依附龙湖品牌,以及花千树子品牌造势给客户更高的期望值。花千树对于城市而言:在我们眼中,花千树是一个生活符号,走过的几个城市中,以重庆最为成功,成功的除了产品给人最强大的体验价值之外,更多的是精神享受上带来的情感沟通。一种梦想中的生活方式在现实中得到印证,如花般自由浪漫的生活舒展了我们太多的神经。不跟风,不造作,不哗众取宠,就像花千树骨子里流
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