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万科·青岛小镇度广告传播策略提报0202
l万科·青岛小镇2013年度广告传播策略提报2013小镇再出发目录PART1回望2012PART2瑞博观点PART3策动年广告推广回顾2012广告推广2012年广告推广的成果与不足1,整体项目形象建立;2,西海岸之心区域价值充分释放;3,西海岸之心国际半山小镇的诉求初步释放。2012之成果——1,10月-11月初,推广主题稍显混乱;2,尚未触及产品能为客户带来哪些利益;3,知名度(尤其在青岛的知名度)仍有提高空间;4,部分客户对于项目第一居所属性的犹疑亟待解决。2012之不足——2012销售及客群分析回顾2012年销售完成13亿!2012年剩余货量巨大一期独栋38套+双拼36套二期联排159套+叠拼88套0-50岁的主力客群,客群年龄偏大身份以私营业主,中高管为主居住区域以开发区、胶南和外地为主要区域同样,工作区域以开发区、胶南和外地为主要区域客户来访途径主要为朋介、短信和户外。2012年剩余货量巨大!货量大,货值高,如何找到更多的实力客户实现2013年上半年剩余货量尽快消化?PART2瑞博观点从深圳东部华侨城看大盘推广脉络【成势】2009年前旅游地产为先,知名度及影响力传播【成城】2009-2011年,地产项目推广启动【成熟】2012年,旅游+居住=生活成势成城成熟大盘推广脉络遵循以上大盘营销过程中的普遍规律,2012年,青岛小镇起步“成势”,2013年,小镇向前一步,迈向“成城”的阶梯。提出观点之前,再看一个案例世茂·御龙海湾大连金渤海岸旅游度假区,总投资500亿,为目前国内规模最大的高端综合项目,也是世茂集团目前在内地投资的最大项目。在售产品:三期80-130㎡蝶苑80万-100万元/套;100-750㎡海上花园别墅165万/套起,60㎡公寓60万/套,联排245、277、289、251㎡350-2013年8月,该项目开始与瑞博达成合作。4个月推广,完成销售15亿,成为北中国别墅销冠。作为同样的高端综合地产项目,世茂·御龙海湾2012年的推广轨迹值得我们研究。2012年8月树立整盘形象“以一座城,满足对大海的全部想象”【第一步】2012年8月提出概念——中国旅居地产元年“移民海上旅居中国”【第二步】2012年8月解读概念(报广7连版)以【生态旅居】【亲子旅居】【健康旅居】【时尚旅居】【圈层旅居】完成了旅居从「概念」到「体系化」的品牌标识【第三步】2012年9月
万科·青岛小镇度广告传播策略提报0202

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