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房地产广告策划与推广的培训-229页
市金碟诚信守正精益求精房地产广告策划与推广房市金碟1PAGE3葛元成湖南郡原置业有限公司房市金碟1PAGE3第一篇广告策划流程第二篇广告作品欣赏与案例分析房市金碟1PAGE3第一篇广告策划流程房市金碟1PAGE2房地产广告策划概念房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上,对房地产市场和个案进行分析,以决定广告活动的策略和广告实施计划,力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位,而且能够细化开发商的营销策略,最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房市金碟1PAGE2房地产广告类型1、促销广告。广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息,吸引客户前来购买。2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。概念盘应用较多。4、公关广告。通过以软性广告的形式出现,如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知,各类祝贺辞、答谢辞等。房市金碟1房市金碟1房市金碟1房市金碟1PAGE2确立广告目标房市金碟1PAGE2房地产广告目标的含义房地产广告在一定的时间内,对特定的消费者所要完成的沟通任务与销售目标。房地产广告目标的基础是公司的营销决策,是提高知名度?树立美誉度?还是达到多少销售率?不同的营销目标会有不同的广告目标。一般来说,广告目标是个体系,总目标是什么,分阶段目标是什么,广告目标的不同决定着整个广告策划的走向。房市金碟1PAGE2广告目标包括的内容在制定广告目标时,需要分析广告目标所包含的内容,在此基础上去明确总体目标,增强广告目标的指导性和可执行性:A所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?B目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?C要传达给消费者的信息是什么?怎么样才能有效的传达这些信息?D用什么来测定传达信息的效果?房市金碟1PAGE2举例杭州余杭区华清山庄别墅总目标:以杭州主城区市场形象树立促进本地市场销售突破铺垫期广告目标:将华清山庄提升到主城区别墅高度,树立在杭州主城区的强大知名度酝酿期广告目标:以建筑实景和景观效果弱化对建筑密度的抗性发售期广告目标:以华清山庄在杭州主城区的形象高度和热售实现本地市场销售启动和稳定销售房市金碟1房市金碟1PAGE2广告费用预算房市金碟1PAGE2广告预算的内容A广告调查费用:
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