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-途胜广告-石岩拥军项目推广方案
岩拥军项目推广策略探讨2013年8月、百万平的体量,仅仅依靠本地消化完全不够,如何扩围?2、大户型高门槛,直接与商品房形成竞争,小产权式的销售及推广模式无法满足需要,我们需要什么样的广告?核心问题核心问题序言序言商品房当下缺乏但大势所趋,小产权房长期存在客户会做何选择?我们如何影响客户选择?影响的办法找准自身在市场中所处的位置,找准目标客户为项目定位为项目定位项目自身市场竞争消费者?项目定位、市场竞争1、市场竞争从狭义层面来说,项目没有直接竞争对手但从广义层面来说,竞争无处不在项目需要在夹缝中求生存我们是商品房与小产权房的夹心层!市场竞争市场竞争在当前,商品房极其稀缺,但我们需要看到未来风险随着城市更新的推动,几年内商品房市场可能迎来高峰这将会极大影响客户预期前有小产权房,后有商品房我们要做的就是抢滩市场市场竞争市场竞争宏发官田项目针对小产权房我们需要放大项目品质对于商品房我们则需要在放大价格因素外让他们认知项目质素不比商品房差,影响客户预期进而抢夺小产权房及商品房客户市场竞争市场竞争、项目自身2、项目自身、地理位置一般,地块被道路隔开,周边厂房农民房扎堆2、与地铁6号线无缝对接,15号线未定,近龙华光明3、占地40余万,总建面超过百万的大社区4、以住宅为主,搭配商业办公等其他物业5、引进9年制省级名校广东省实验学校资源(未定)6、原生山体资源丰富,但尚未开发7、大户型为主,现代简约建筑,园林物业未定项目自身项目自身项目自身项目自身劣势劣势周边环境差,地块不规则,品质(下限可能性)首期产品无亮点优势优势远景邻地铁,百万平米大盘,品质(上限可能性)原生山体资源,名校(未定)项目自身项目自身要想在市场上更好占据一席之地扬长避短是必由之路避短的核心在于控制品质,毕竟周边环境无法改变扬长则要放大核心优势地铁、大盘、原山而其中地铁能作为刚需产品的核心竞争力而非本案所以大盘及山景是我们要重点放大的,如何放大则要考虑客户关注点、目标客户3、目标客户目标客户目标客户石岩片区属于内销型市场主要购房人群为周边企业主、个体户、公务员、教师、医生等外来白领石岩购房意愿极差鉴于本案的特殊性,此种现象将更为明显目标客户目标客户不限购不限贷且可转让,适合作为公务员群体隐匿财产的渠道同时作为石岩独有的百万平米大社区项目项目可以满足目标客群升级居住品质的需求且限于项目性质及渠道,熟知项目外的群体很难
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上传时间: 2014-07-12 12:17:44 资料星级: 所属分类: 房地产广告推广
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