工业地产策划宣传浅谈
营销部在工业地产的营销中，推广宣传是最重要但又最难操作的环节。许多工业地产项目，预算了高额的广告费用，结果大把的钱扔出去，通通石沉大海，不见效果。工业地产项目都有过类似的尝试与教训，于是很多人大呼广告宣传对工业地产的招商和营销毫无用处。其实这种观点也不对，广告传播依然是工业地产招商最重要、最有效、最快速的工具。前提是一定要懂得工业地产策划推广的特点和它的特殊性。产业环境、优惠政策、交通路网、物业情况、价格成本、配套服务等文字、数据、图标——复杂枯燥美观、简洁、大气、吸引人要将枯燥的工业厂房设计出美的感觉，不要指望一下子将项目的全部信息都让受众接收，尤其在受众开始接触项目的信息时，应该抓住几个亮点，吸引受众的眼球，然后逐步深入工业地产传播受众群体范围狭窄，局限于产业、行业的企业主或决策者。根据不同的工业地产项目（项目定位），其具体的目标受众又须再细分。受众地域分布不均——各类行业、产业都分布在不同的地区，而且市区内偏少，郊区十分广泛。租赁——购买——投资户外、电视、网络、杂志、报纸80%以上直接强烈表达招商的诉求但企业客户反应冷淡，他们回避、排斥此类广告企业客户的需要服务、配套、政策兑现、园区潜力、公司前景工业地产的传播主体（传播者）是分散的，并不局限于项目开发商，政府、投融资机构、招商中介、地产中介、土地交易机构、企业家构成工业地产的主体传播者因此工业地产招商具有代理特性，选择优质的代理机构和渠道代理招商或销售，产业环境不成熟的区域项目利用代理招商可以达到客群拓荒效果；而对于成熟的产业区域，则会产生滚雪球效应。昊信联行研究发现：企业二次工厂选址时间间隔平均为4.51年，大部分企业在经营至5年左右时，产生二次选址需求。进一步探讨：厂房办公选址在企业的经营环节中属于偶发性需求，企业及企业家只会在产生选址投资需求时才会关注。在其它时间里，企业家基本不会关注工业地产信息，受众对传播内容非持续性关注，受众不是传播内容的被动接收者，而是信息的主动寻求者。企业需求及利益产品价值品牌价值核心竞争力产品、项目推广品类、品牌推广价值、文化、理念推广价值服务体系满足谢谢
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