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恒大地产格局决定命运(执行)博思堂1019407862
局决定命运西安恒大绿洲开盘前推广执行案第一部分推广战略□推广目的□推广战略□战略支持推广目的:西安地产进入后地震时代,开盘前的广告推广,将解决恒大地产集团携恒大双星(恒大绿洲、恒大名都)逆势突围,实现奇迹销售的问题。推广战略:制定浐灞/西安地产市场全新的游戏规则,用恒大强有力的品牌力(1),叠加双星联动的影响力(2),立足唯一性的产品价值(3),站在浐灞板块概念的肩膀上(4),建立项目在市场上的话语权,从而强力拉动销售。战略支持点:1、浐灞板块虽渐入佳境,但仍未掷地有声。国家级生态示范区,欧亚论坛,F1摩托艇赛,中新浐灞半岛示范作用,众多利好,仅是量的累积。但是,不管板块热度、板块房价高度、政府政策倾斜度、开发商重视度、未来推盘体量,特别是消费者关注度,都已达质变临界点。亟待一影响力项目捅破最后一层窗户纸。谁捅破,谁就是浐灞第一品牌。博思堂观点:楼盘竞争首先是板块竞争,首选优势板块;其次是板块内竞争,在板块内,消费者首选板块内的第一品牌;2、谁能捅破?唯有全国性品牌开发商。在中国22个城市有48个项目的恒大,拥有13年历史位列中国地产十强的恒大,在沈阳一掷4000万的恒大,以主流豪宅缔造者、精工领航的恒大。恒大地产集团,实力无容置疑。4、谁能捅破?唯有旗舰性高端大盘。浐灞无出其右的地段、无出其右的双水景规划、无出其右的精装品牌联合国、无出其右的贵族级配套、无出其右的物业管理……绿洲在浐灞,实力无出其右。5、谁能捅破?唯有86个报版的空前大手笔。有2340万广告投放和精准有效的推广战略拉动,有百战百胜经验丰富的销售推动。规模空前的广告投放,规模空前的销售奇迹,影响力,毋庸置疑。推盘战略核心:恒大地产集团,必将质变浐灞恒大双星,必将质变浐灞恒大绿洲,必将质变浐灞第二部分阶段划分及战术考虑□恒大品牌落地□双星如何关联□绿洲如何推广6月7月8月9月10月10153028外展场开放名都会所开放名都开盘绿洲开盘第二阶段:大量蓄客小订卡8第一阶段:直销出击第三阶段:强势蓄水大定1、开盘前蓄水阶段划分(易居《恒大蓄水期方案》)行销阶段传播主题传播内容传播目标2、推广阶段划分:恒大质变浐灞恒大品牌展示中心即将启幕企业品牌市场占位确立6月1—10月恒大品牌着陆第一阶段直销出击双星核心价值带动双星市场占位确立11日—8月8日双星核心卖点+双品牌恒大双星两盘联动质变浐灞第二阶段大量蓄客小定
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