典晶创艺中弘·北京像素推广策略 (共64页)

典晶创艺中弘·北京像素推广策略
弘·北京像素2011年推广策略2011/01一、背景政策限制：政府针对LOFT产品的限制政策成为项目营销推广最大障碍。规避政策的推广主题指向不明晰，样板间、广告、物料等推广渠道不能直接传播产品价值，从而难以形成有效的市场沟通！销售需求：2011年全年50个亿的销售重任！销售需求如何实现?2011年初：1-3月份，市场淡季，如何实现有效推广？推广方向：在现行市场环境下：必须调整合适的推广主题定位并整合营销渠道：既能满足政策需求且能实现与客户的直效沟通！二、主题推广回顾：朝阳北路6号线上造型LOFT集群——形象清晰、但推广不长！朝阳北路6号线上CBD创意中心——符合政策，但偏离销售！6号线上创意空间，MINI办公——符合政策，但偏离销售！推广总结：A:区域价值需展现：朝阳北路/地铁6号线/CBD/；地脉基因决定城市气质。B:产品格局需界定：40㎡/50㎡/56㎡/；精巧户型空间体量，MINI格调。C:项目个性需表达：层高5.48m/层高4.75m，格局随意界定；创意空间自有主张。推广定位：朝阳北路6号线上MINI创意空间朝阳北路：是城市价值的体现，决定项目气质。6号线上：地铁上盖的产品优势，无论对自住者还是对投资客而言，都是关键卖点。MINI创意空间：产品价值的体现。MINI对位小户型，创意空间是LOFT时尚百变多种可能的彰显。既能满足政策需求，同时利于和客户形成沟通。主题定位如何落地？三、渠道两条渠道推广线两条渠道推广线立足北京：这是主战场！主体客群还是在这儿。基于最新定位方向，进行渠道内容调换。面向全国：开拓外埠！进行巡展活动：引导更多投资置业需求，拉动销售。渠道输出推广思路：北京区域：以“中弘·北京像素2011创意文化年”为推广主线，展开系列公关活动，同时在北京著名艺术区设置项目分展场——像素创意馆、打造三维立体虚拟空间体验区——像素体验馆等等，一切宣传渠道配合主线推广；这是全年的主线，也是本阶段1-3月份的主线。外埠活动：形式：巡展为主；区域选择：内蒙、山西、东北、唐山、江浙等。主场．北京1、推广主线：中弘·北京像素2011创意文化年目的：把项目主题定位推广执行落地，以创意为核心，以卖场为空间，通过系列创意活动体验，将项目打造成北京东区创意气场、北京创意人集聚地等，扩大项目市场影响力，促进销售。形式：贯穿全年活动，以创意文化为活动核心，结合项目进度及销售节点
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