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典晶创艺中弘·北京像素推广策略
弘·北京像素2011年推广策略2011/01一、背景政策限制:政府针对LOFT产品的限制政策成为项目营销推广最大障碍。规避政策的推广主题指向不明晰,样板间、广告、物料等推广渠道不能直接传播产品价值,从而难以形成有效的市场沟通!销售需求:2011年全年50个亿的销售重任!销售需求如何实现?2011年初:1-3月份,市场淡季,如何实现有效推广?推广方向:在现行市场环境下:必须调整合适的推广主题定位并整合营销渠道:既能满足政策需求且能实现与客户的直效沟通!二、主题推广回顾:朝阳北路6号线上造型LOFT集群——形象清晰、但推广不长!朝阳北路6号线上CBD创意中心——符合政策,但偏离销售!6号线上创意空间,MINI办公——符合政策,但偏离销售!推广总结:A:区域价值需展现:朝阳北路/地铁6号线/CBD/;地脉基因决定城市气质。B:产品格局需界定:40㎡/50㎡/56㎡/;精巧户型空间体量,MINI格调。C:项目个性需表达:层高5.48m/层高4.75m,格局随意界定;创意空间自有主张。推广定位:朝阳北路6号线上MINI创意空间朝阳北路:是城市价值的体现,决定项目气质。6号线上:地铁上盖的产品优势,无论对自住者还是对投资客而言,都是关键卖点。MINI创意空间:产品价值的体现。MINI对位小户型,创意空间是LOFT时尚百变多种可能的彰显。既能满足政策需求,同时利于和客户形成沟通。主题定位如何落地?三、渠道两条渠道推广线两条渠道推广线立足北京:这是主战场!主体客群还是在这儿。基于最新定位方向,进行渠道内容调换。面向全国:开拓外埠!进行巡展活动:引导更多投资置业需求,拉动销售。渠道输出推广思路:北京区域:以“中弘·北京像素2011创意文化年”为推广主线,展开系列公关活动,同时在北京著名艺术区设置项目分展场——像素创意馆、打造三维立体虚拟空间体验区——像素体验馆等等,一切宣传渠道配合主线推广;这是全年的主线,也是本阶段1-3月份的主线。外埠活动:形式:巡展为主;区域选择:内蒙、山西、东北、唐山、江浙等。主场.北京1、推广主线:中弘·北京像素2011创意文化年目的:把项目主题定位推广执行落地,以创意为核心,以卖场为空间,通过系列创意活动体验,将项目打造成北京东区创意气场、北京创意人集聚地等,扩大项目市场影响力,促进销售。形式:贯穿全年活动,以创意文化为活动核心,结合项目进度及销售节点
典晶创艺中弘·北京像素推广策略

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