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青铜骑士-天伦庄园13年推广策略提报
伦庄园2013年核心推广策略提报封境中央唯见庄园青铜骑士事业一局2013—02—19三载庄园得与失青铜服务庄园近3年来,从起步到跨越,再到一度荣耀,一路合作至今,曾历无数风雨,但在贵司的通力支持下,我们共同开创了一个属于庄园的辉煌时代。3年推广,庄园做了2件事共同的努力,成功的让市场记住了这两个字——庄园!一提到庄园,大家都会知道,这是一个卖别墅的高端项目;第二,我们更曾让购买庄园的业主沸腾过荣耀过,“别墅之后,是庄园”的准确定位,一度让庄园以高于别墅的规制,让整个市场轰动膜拜瞩目……不得不正视这样一个变化!2011—2012,郑州别墅群集丛生,全城竞争进入白热化各大项目奇招百出,混乱的市场,也不断搅乱了很多人的认知2011,庄园沉寂一年,2012,庄园市场发声微弱前期培育的尊崇感和优越感也在各大项目的拼杀中,不断弱化这也是我们面临的问题!1、两年铺垫的市场知名度和美誉度,正在不断被透支;2、价值挖掘未有重大突破,项目的市场认知仍停留于浅层次,核心差异印记不明显;3、客户维护和圈层营销渗透较弱,未能进入圈层推介的第一选择;4、市场影响力逐渐减弱,推广上一度丧失了市场引领者的地位……以上四大问题,也正是本案需要解决的关键所在,以期在后续的推广中,我们能够找回市场领跑者的市场地位……——两大核心任务——重整庄园价值,找出唯一性、排他性,才能塑造出项目的核心差异化和独特市场印记精细化的媒体组合,更具针对性的渠道建设,才能更精准的找到目标客户,支撑二期三期的销售PART1重整中原墅业塑造庄园核心差异,打造唯一性——庄园价值梳理——虽然企业品牌、庄园的品质、规划、服务……在高端产品市场上,不是最顶峰,但也绝对处于市场的领先地位……但单论一项价值,景观上我们拼不过思念果岭、金沙湖高尔夫,现场体验上,我们拼不过林溪湾、迎宾路3号,品牌、服务、规划上,大家也都不差,同一起跑线……那我们的出路在哪?综合质素,我们不占绝对优势;单一价值,亦无法成就第一或唯一,1、北区,是郑州传统的高端住宅区,伴随城市的北扩东移,庄园的城市地段价值不断彰显,土地的稀缺性和价值也被越来越多的人洞悉;2、庄园距城心10—15分钟车程,30分钟全城任你穿梭,在现代大都市,拥堵的城市交通下,是多么奢侈的数字……3、位置上我们具备绝对竞争力,推广就没必要跟自然风景更胜的郊区别墅去竞争,更没必要,跟风市场,竞争品牌
青铜骑士-天伦庄园13年推广策略提报

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