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ppt 和声-翡翠岛推广 (共84页)

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和声-翡翠岛推广
013翡翠岛营销策略提报2013翡翠岛营销策略提报第一章项目概况总套数190套类别别墅排屋合计项目套数12070套(35幢)190已售套数123129112建筑面积(㎡销售面积(㎡销售率可售套数57(龙泽苑1套、龙鼎苑5套、龙瀚苑10套、龙盛苑5)23(龙祯苑45套、龙禧苑67套)123可售面积一、房源整理分析剩余房源集中在龙盛苑和龙禧苑,均超过20套•龙盛苑推出较晚,面积较大,400方以上房源为主,总价较高,景观一般,客户反映性价比不高;·龙祯苑湖景面较宽阔,离主入口较远,交通不便;·龙禧苑湖景面较小,离主入口较近数量较多;小结由于翡翠岛别墅在户型、景观和地段上各有不同,需根据最新的市场情况,适当进行价格调整,促进销售。二、销售目标2013年翡翠岛销售额目标1.0714亿,回笼资金目标7085万。翡翠岛项目销售构成计划销售面积销售单价(9折)别墅828851.6889排屋.2983合计287384.22分析2012年翡翠岛销售别墅2套,排屋20套。2013年的别墅销售目标为2012年的4倍2013年的排屋销售目标为2012年的1.3倍小结2013的重点客户开发为高端别墅客户,在活动和宣传形式上都需要再升级。三、客户分析(以现有的100位客户资料为基础)1、地区杭州区域54位,包括萧山、余杭、滨江;淳安12位;永康7位;义乌7位海外4;温州4海宁3位;乐清2;广东2兰溪1位,台州1,宁波1,北京1未知1位;2、年龄35-55岁3、职业私营业主占绝大多数,公务员占少数4、爱好旅游,看书、垂钓、喝茶、投资5、渠道朋友介绍占绝大多数小结·重点推广区域——杭州、淳安、永康、义乌;·重点拓展渠道——老客户维护; ·主要客户活动——休闲度假活动四、价值梳理●山水岛墅,稀缺资源●国际团队,大师杰作●途家服务,轻松享受●高端配套,名流领地●现房实景,眼见为实●是湖心,更是城市中心分析翡翠岛与竞品相比,核心的三大优势——全现房、山水景观和途家服务小结全现房和山水景观已经作为2012的推广主题进行重点推出,途家服务将成为2013年翡翠岛的一大亮点,不仅是推广的重点,更是拓宽渠道的良好平台。第二章推广策略一、2012推广策略主题概念:全岛别墅广告语:湖山之上的珍藏分析2012的推广重点为自然景观资源,以物理属性为出发点,吸引客户。2013年随着途家模式的正式运行、会所和排屋样板房的落成,
和声-翡翠岛推广

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