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房地产广告推广案例
考思考··创意创意··房地产广告行动行动「台湖独栋项目传播推广攻略提报」上篇思考篇——我们的目标客户是谁?——本案本案目标客群的定位与定性决定着广告创意与推广行动的方向!①.项目地段、建筑类别、户型面积客群定位(购买人群需求、目的、用途)②.项目建筑特点、风格客群定性(购买人群喜好、偏好、心理特点)PART.①客户定位问题客户定位问题本案本案通州台湖地区通州台湖地区工业地产产权(工业地产产权(5050年)年)独栋产品独栋产品/460/460㎡㎡、、660660㎡㎡、、860860㎡㎡主主力户型力户型北京市场一般独栋型工业或综合项目•以针对企业办公需求为主•低密“企业花园”形态•面积段以800㎡以上独栋小楼为主本案位于台湖地区,房地产广告推广区域商务氛围、配套不足,交通条件一般,且缺乏政策实际支持,难以于亦庄等该类项目云集的区域竞争;市场同类产品供应量大,去化速度较慢,属“竞争激烈的红海”;本案面积段不属于企业办公需求主力段。本案已脱离“独栋企业花园”主流定位范围进入以居住需求为主的“商住模糊地带”“现在,我们的参照系进入独栋别墅领域”2011年以来北京别墅市场特点少:别墅供地停止,土地取得困难贵:房地产广告案例在售别墅价格高昂远:新供别墅位置越来越远限:政策限购影响给其他类型“代别墅产品”提供了难得的市场机遇本案对比独栋别墅的优点:•近(六环以内/北京)•性价比超高(独栋别墅售价的一半)•不限购本案对比独栋别墅的缺点:•产权•贷款•资产的评估结论:本案目标客群定位50%左右30%左右20%左右泛东部区域(尤其CBD)独栋别墅需求客群商/住中间需求企业办公需求本区域独栋别墅需求传统地段在顺义、昌平板块,但近年由于价格高,受到极大压制,本案距离与价格极具诱惑力他们是:官员群体、企业主、外企高管以及央视文化、演艺高收入群体主要需求为:第一、第二居所(第二居所为主)集中于800㎡以上户型外地企业驻京办事处联络、接待型文化、房地产广告推广的经验之谈智业型企业【投资、收藏的共性需求】让我们重点谈一谈企业主、官员型工作/生活并非泾渭分明,他们有大量联络,互动需求,演绎成对俬密场所:俬人会所等需求,可谓公、俬兼顾;名人、达人型集中于文化界、艺术界,他们有大量交际、圈子等需求,需要类似俬密场所,同时是他们特有的生活方式的展现;个人化、俬人化公司或工作室商住兼顾商/住中间需求PART.②客户定性问题本案围合院落式/新东方风格/定制化(定制化户内、
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wencz3292013-08-12 15:19:42 说:还可以,看过后是我有很多感想,我们都为房地产努力。
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