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DCYX长城盛花-和信广场度推广
信广场2012年度整合推广方案2012年4月9日满城尽中央……东海岸/省政府,西海岸/市政府、会展中心、CBD,……盛达景都/都市生活新中心,国兴城/中央·CBD头等舱、格局中央,定义未来,国瑞城/CBD,现代城/都市精英生活城堡、地利尽享我为中心……中央——须树立并丰满独特而清晰的中央地位。从而溢价!中央争夺的客户是谁?项目75~95㎡小户型产品占46%,110~130㎡中大户型占51%,150㎡以上占3%。不难看出大多为刚性需求产品,但推广应吸引哪些人的眼球?如何最大化项目的溢价能力?目标客群定位怎样抬升其地位,满足其虚荣心?地缘型迁入型外区型主要构成:区域周边原住民1、生意人2、教师3、企业职工主要构成:未来工作在该板块者1、公务员2、企业职工3、生意人主要构成:周边城市、外来旅游客户等各类职业均有可能客群分类:中期客群先期客群后期客群地缘性客群为主•区域生意人、私营业主及有一定资本的企业白领。•政府机构及事业单位公务员、行业精英、企业高管等。海口中高端客群,周边城市实力客群•海口市内有改善需求及投资实力的事业单位干部、政府公务员、私企老板。•周边城市,经济实力强的客户。•先期地缘性客户。高端客群、投资客群•城市增容的高端塔尖消费群•旅游和海外投资客户•先期地缘性客户•中期客户目标客户客观构成:看重区域未来的发展注重传统家庭观念有虚荣心希望被羡慕愿意被海口生活熏陶感染对生活品质高要求最好能兼顾生态环境以是海口人为傲品位主义时代客群心态简析:舒适主义时代实用主义时代购房关注:不稀罕海景房,海口国际化城市发展的见证者与追随者,向往都市生活,关心户型、总价,更关注环境、周边配套、物业管理及居住品质。客户构成:35-50岁,中产阶层,公务员、生意人。刚需为主,海口人为主,少部分省外长住客群。购房用途:安置小孩教育及老人养老;主要为度假及享受中心配套生活。居住体验:首置首改为主,及对城市稀缺性资源高端住宅的占有型客群。简言之,他们是30-50岁之间的中产精英阶层,以刚需自住为主,稀缺中央优质生活是他们的追求!项目区位,产品以及体量,决定了大部分客群性质,但推广要力图吸引更多有“梦想、热情、目标、行动”的优质之士,从而达到项目高品质,高溢价能力的目标。小结先明确项目的核心价值点地段价值产品价值综合体价值大润发价值+价值体系+整合价值点,回看我们的定位整合价值点,回看我们的
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