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DCDCYX博思堂-泛海国际商业(.08-....
海国际SOHO商业整合推广案博思堂机构·泛海项目组2012.08总纲1.总体目标2.客户群界定3.形象定位4.分阶段推广4.1宗地11入市期4.1.1阶段传播规划4.1.2媒介策略4.1.3推广执行4.2.1阶段传播规划4.2.2媒介策略4.2.3推广执行4.3.1阶段传播规划4.3.2媒介策略4.3.3推广执行4.4.1阶段传播规划4.4.2媒介策略4.4.3推广执行5.费用预算4.2城市广场三期面市4.3宗地12产品期4.4全部货量持销期4.5全部货量清盘期总体目标客户定位形象定位分阶段推广费用预算总体目标客户定位形象定位分阶段推广费用预算总目标总目标•丰富泛海产品线,通过商业进一步增长企业利润,提升王家墩CBD在武汉商业商务市场的影响力。半年去化3万方,一年全年完成45%,2014年全面实现清盘。并以超出当前市场平均水平的价格,“质”“量”齐头并进。•营造项目高速、高价、高形象的专属营销模式,创建CBD商业品牌知名度,为中央商务区系列产品的进一步拓展打下基础。企业目标项目目标品牌目标客户定位总体目标形象定位分阶段推广费用预算本案消费人群探究:消费构成分析:有别于竞案项目【福星惠誉·福星城】、【大武汉1911】、【中华城】,泛海SOHO的裙楼以及城市广场三期商业,依托1400万整个CBD的城市综合体优势,600万方商务办公集群规划下,将衍生出无以数计的商务精英、白领人士的商业活动,这些金质人群成为主要消费群。▄年轻商务白领▄CBD常驻财富阶层▄CBD涉外人士▄各界商务旅行人士▄CBD居住业主▄文化休闲人群▄观光人群消费人群构成一览本案投资人群探究•他们多具有国际视野和海外经历•具有多次置业经历•对投资具有敏锐的眼光,看中宏观经济对于整体区域价值带动作用•看到土地增值保值而非短期投资回报率•客户定位:城市精英.财富豪客•从事行业:公司高管、私企业主、贸易、IT界、金融、地产、设计及国际高端商务人士等•生活方式:有钱无闲,习惯于国际化的生活方式,热爱都市生活购买目的:投资,彰显身份地位,距离自己的生活圈子较近本案的客户群不能单纯定义为消费客群或投资客群,在影响力层面,金领消费人群带领着绝大多数消费者;在体验力层面,投资人群因感受到消费人群的庞大及消费力,对产品深具信心。结论形象定位总体目标分阶段推广费用预算客户定位CBD首发原始股事关城市CBD首富之区CBD垄断性商
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