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美林湖美林湖国际社区项目推广白羊广告
好下半场美林湖国际社区项目推广案白羊中国2009年7月2上半场——首战的胜利1、倡导休闲化、国际化的生活方式。提出“开创大广州新居住时代的主张。2、遍地撒网,狂轰滥炸,人们开始记住“美林湖”的名字3、自4月28号的新闻发布会到现在,一直在进行VIP认购。五一期间售出200多套,每月均售几十套,五一后总销售金额为4.5亿左右。3踢好下半场两个任务•8月份开盘与剩余货量的销售•站在一个开发周期长达5年以上的超级大盘的立场,做品牌的深化4•遍地撒网,品牌知名度高•事实与传播的错位—消费者还未认识到美林湖的真正价值所在•豪宅档次与现有表现形式的错位—广告的创意性和震撼性、形象力、价值感不够我们现在在哪里—品牌扫描56解决两个问题1、让人们认识美林湖的价值所在−消费者为什么要去这么远的地方买别墅?−消费者为什么选择美林湖,而不是同区域的其他别墅?2、提高广告的价值尊贵感和档次感7碧桂园假日半岛—赤裸裸的平价主义星球特征•捱世界之后叹世界的暴发户一族武器•价格平(平过自己起屋)•精装修,附送花园•配套先行对美林湖的挑战•开发时间长,社区生活氛围成熟•已有固定消费群,将向外产生辐射力对美林湖的机会•产品品质高、细节处理更精致到位•档次明晰,面向更有品位和高端的目标人群89天湖峰境—硬朗的豪气星球特征•讲生活质量的城市中上阶层武器•代言花都豪宅的先发优势•开发商上市公司,实力强劲•五大项目齐发,影响力强对美林湖的挑战•知名度高•携强势上升品牌强大的号召力对美林湖的机会•水体小、总体生态环境不如美林湖•配套更全、规模更大,产品价值感更强1011差异就是竞争力•在大环境、配套等方面,美林湖于竞争对手的优势并不明显,而产品拥有绝对优势•美林湖国际社区差异优势的确立将取决于:1)目标受众的精确聚焦;2)项目优势的集中体现;3)打造美林湖国际社区的不凡内涵和高雅格调我们的洞察12区域来源划分佛山、清远等地的买家广州、花都的企业高管、私营企业主香港、澳门的投资客深圳富豪及投资客核心圈潜力圈层13美林湖买家在情感动机组群中的分布“享受生活”(独立有个性)个人情感诉求“个人主义”“集体主义”“追求地位”(虚荣心强)“自我感觉好”“引起他人的瞩目”“实用主义”(自住)“功成名就”(成功得以认可)假日半岛天湖峰境美林湖二沙岛观澜湖14追求享乐喜欢自然的生活,受产品细节所吸引“走过这么多地方,美林湖国际
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