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招商_苏州雍景湾别墅居住区项目营销提报_226p_销售推广策略
大优势。入市契机佳
第一批第一
批第一批:
联排类独栋
第一批:
第二批:联排
  招商雍景湾 中信森林湖 中信森林湖
时间757产品形态 类独栋 类独栋联排 联排
单价万5万
联排8 万独栋3 万8 万
总价 67万
联排总价 4万,独
栋 38万4万
去化 待售 85待售
对比结果 中信类独栋基本去化完毕,是本案入市的契机,联排品不形成竞争
销售计划销售计划销售计划销售计划 推案节奏招商雍景湾 中信森林湖
VS分析:中信森林湖加推公寓产品,产品和本案不形成任何竞品
时间979产品形态 类独栋 联排 公寓
单价万5 万8 万万
总价 75万 38万4万5万8万
对比结果 中信剩余少量联排,大量公寓入市产品与本案不形成冲突,客源不流失
第三批:公寓
第二批第二
批销售计划销售计划销售计划销售计划 推案节奏招商雍景湾 中信森林湖
VS分析:此时本案独孤求败,无核心产品竞争
第三批第三批
时间9产品形态 类独栋 公寓 无
单价万5 万万 无
总价 75万5万8万 无
去化 待售 85无
对比结果 中信森林湖全部销售公寓和本案暂时无竞争
销售计划销售计划销售计划销售计划 推案节奏招商雍景湾
中信森林湖
VS分析:形成正面 pk ,本案此时属于捂盘惜售期,销售压力也不是很大,但需提前开
盘抢占客户资源。
第三批:
公寓第三
批:公寓
第四批:
独栋第四批:
独栋  招商雍景湾 中信森林湖 中信森林湖
时间393产品形态 类独栋 公寓 类独栋
单价58 万万58 万
总价 75万5万8万 75万
对比结果
3 月份抢占一批客户资源,虽形成正面 pk ,本案已经属于捂盘惜售期,压力不大,以高价
惜售的方式推出。
第四批第四批
销售计划销售计划销售计划销售计划 推案节奏个案选取
选择同区域相同品质及周边区域相似品质项目,通过市场比较法
,初步判定本案售价
别墅个案选择:阿卡迪亚、君地上郡、星岛仁恒
项目编号 项目名称 价格 权重
A 阿卡迪亚(合院)73B
君地上郡(二手真独
栋)55C 星岛仁恒(联排)5销售计划销售计划销售计划销售计划 价格建议表 : 价格拟合系数表
比较内容 权重
A B C阿卡迪亚联
排君地上郡(独
栋)星岛仁恒(联
排)拟合
程度比较
系数拟合程
度比较系
数拟合程
数区位 3979336交通配套5964498478户型5558655规划99品质品牌
招商_苏州雍景湾别墅居住区项目营销提报_226p_销售推广策略

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