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售楼处的检索思考-房地产展示
梦空间售楼处检索思考最具有可塑性的寄生生物是什么?是人的想法。我们习惯把售楼处某些功能叫做洗脑区,事实上,整个售楼处都应该是洗脑中心。售楼处发展的四个阶段布阵式的售楼处—基本款014大区域、N种道具•推门可见的沙盘模型•一字排开的价值展板•苦口婆心的销售说辞……我们统称为老式百货大楼式营销场所产品展示客户接待成交场所02炫技式的营销中心——时尚款道具创新技术运用五星级服务•应用新技术:智能化的科技展示系统,运用声光控制技术•道具的创新:户型图、楼书、沙盘等销售道具的创新•五星级服务:比如正荣的头等舱和铂悦生活沟通模式创新南京世茂城品(不需要销售人员的售楼处)声光电的立体演绎、场景化的氛围模拟,自助式语音导览。展示界面创新正荣步入式沙盘传统沙盘比例放大、客户可以走入沙盘,亲身体验走在小区道路的感觉。03多功能的主题会所——豪华型关键词:跨界吸引、主题营造承接项目客户导流制造话题营销拼造型南昌万达城青花瓷售楼处•造型独特,吸引客户•震撼客户,主动传播•自带热点,媒体传播无锡万达城紫砂壶售楼处拼主题•与公益主题结合,公益咖啡义卖,便民服务,义工组织。•促进来访,增加项目美誉度。上海阳光城MODO售楼处拼功能•导入新功能:文化中心、国学馆、展览中心深圳宝能城将主题书店与售楼处结合,导流+客户体验。从奢侈品店的“咖啡馆现象”说起Armani戛纳全球首家概念咖啡馆纽约第五大道PoloBar东京银座Hermès咖啡店奢侈品+咖啡馆模式•基础功能:增加客户停留卖场时间•进阶功能:捆绑客户消费的生活习惯•核心功能:展示态度和生活方式跨界合作:会所+咖啡店044.0版本生活体验馆——领先型以人为本,社群营销以社群营造的认同感和归属感才能在最短的时间成本下将业主转化为粉丝在奢侈品中,场所精神的营销被发挥的淋漓尽致。We’’我们要去别人从没去过的地方。没有模式可以模仿,没有东西可以复制,这就是魅力所在。——《花花公子》创始人:理查德·布兰森为什么每一件商品都有单独的橱窗?让客户相信,正如是你,每一件商品都是独一无二的。为什么色彩永远不超过两种?这是我们的态度,正如是你,尊崇独立,永不媚俗。门店体积永远巨大,门永远很小。这里并不欢迎太多人,品位即是门槛。奢侈品的营销场所中,永远在讲述你的故事和态度。不售楼的售楼处,是最高明的售楼处。4.0售楼处时代的理论纲领人类一个简单的念头可以创造城市。一
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