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【车位】 2019车位销售最新方法(1)
位销售策略与案例分享陈利文未经授权,禁止转发、转载车位销售的三种市场2中国房地产市场车位销售难易程度分三个等级p一线城市、强二线城市城区、弱二线城市高端小区以及部分高寒地区;简称为一线市场;p二线市场:弱二线城市中低端小区、三四线城市高端小区;p三线市场:三四线城市中低端小区、五线城市。3一线市场需求充足,只要策略适当,车位都能卖得出去p客户购买力充足;p停车位稀缺;p业主的车档次较高;p对车位的价值:使用价值和投资价值认识到位。4二线市场需求疲软,部分车位能卖出去p有购买力客户基数不够;p停车位不是很稀缺;p车的价位较低,对车的保护意识不够;p对车位的价值(投资价值和实用价值)认识不足。5三线市场需求不足,大部分车位卖不出去p候鸟式客户,导致需求不足;p客户购买力不够;p车的价位较低,对车的保护意识不够;p小城市停车不是特别困难,车位没有稀缺性;p对车位的价值(投资价值和实用价值)认识不足。6一线市场车位销售痛点:错失先机,导致车位销售周期拉长,价格也上不去p车位销售的先天矛盾点是:没有交房,客户买车位的积极性不高,车位销售困难;交房之后,销售的主力撤离,人气和氛围不足,卖车位更加困难。p车位真正合法的销售是等到大产权证下来之后,一般大产证,是要交房半年之后才办得出。p对车位销售重视不够,等住宅到了尾盘期,“人丁零落”的时候才想起来去销售车位;p车位销售的主体从销售精英变成物业大姐;p采取自然销售,没有套路。7二线市场车位销售痛点:能卖出去一部分,但销售率不高;售价不亏本。p犯一线市场的所有毛病,贻误战机;p销售姿态不够积极,对市场潜力挖掘不足:对“摇摆客户”引导不够;对车位的投资属性引导不够;销售车位的套路不够。8三线市场车位销售痛点:基本亏本销售,但仍然需求乏力,怎么吆喝都卖不动p犯一、二线市场的所有毛病:既无先机,也无挖潜;p三线市场最大的问题是购买能力不足,有购买资格的人买不起,有能力的人没有购买资格。p除了常规手段外,还必须放大招去“赋能”。9车位销售要从源头解决三个意识101除了一线市场外,二三线市场在规划方案阶段就必须谨慎配置车位p车位积压直接蚕食项目利润;p三线市场,车位卖一个亏一个;p政府一般是一刀切,很多四五线城市,现今的规划都要求车位比1:1;p到什么山唱什么歌,调子起高了后期唱不上去更麻烦;p人车分流卖点细化;p谨慎建设地下车位,少建;p善
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