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pptx 天安尚城车位项目销售简案 (共38页)

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天安尚城车位项目销售简案
安尚城车位项目销售简案格调地产2018年5月10日Part1合作目的03Part2项目现况04Part3销售思路18Part4销售优势282合作目的•本次车位销售工作需要达成的5个目的:•1、响应政府整治市容市貌的政策要求;•2、加速开发商闲置资产的去化变现速度;•3、确保业主车辆长期、安全、有序的停放,确保小区业主停车安全,减少各类治安事件的发生;•4、为物业带来长期稳定的收入资源,并在项目内3外形成良好的管理生态环境;•Part2•4项目现况项目现况•天安尚城总建筑面积约11.37万㎡,住宅房源1049套,项目设置车位约883个,车位配比1:5项目现况现场实地走访见到,小区内地面车辆停放有序,地下车库负一层汽车车位停放大量电动车,少量汽车停放;负二层已开放,未见汽车停放;外围道路北边、西边(凤翔路)以及道板乱停车问题比较严重。此区域停放车辆大部分为小区业主,如不管控继续放任,则降低业主购买车位的需求,最终影响车位销售量。6项目现况7车位优劣势1、私家车日益普及和供应越来越紧俏;在定程度上刺激业主的购买欲望;优势2、后期成功交付和业主入住,社区文化得到完善,使得车位销售的氛围逐渐形成;8车位优劣势1、空置率较高,库存较大,在一定程度上会影响打算购买车位业主的积极性;劣势2、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件下,不利于库存车位快速去化;9车位优劣势1、车位空置率高,影响业主购买积极性3、前期销售已消化了少量客户,且对价格了解,增加再沟通的难度2、业主群体整体经济实力略逊4、竞品车位供应量大,价格均较低;40%销售目标5、周边车位租金水平不高,入住率较低本项目车位的销售难点10寻找并挖掘突破口•周边路面以及小区地面停泊相当大比例的私家车。•本项目车户占比如此小的比例,在私家车逐渐普及的当今社会,车位会不会是稀缺中的稀缺资源?•按照常州市物价局制定的地面、地下车位租赁费用规范上限计算,租车位不如买车位。•对以上三点,我们仔细分析和探讨,可以使用以下整改手段:11整改建议物业管控u物业配合对小区车辆进行严格管理,协调外部道路减少乱停车现象;确保内部车库车辆有序按实际租赁、购买位置停放;12u整改建议•Ø物业需协调解决问题:如有可能,提升小区车位租金,开发自有车位按政府最高限价收费出租,公建、人防按政府规范标准收费,未租未购车辆一律不准进入地下车库停车;
天安尚城车位项目销售简案

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上传时间: 2019-06-08 20:37:24 资料星级: 所属分类: 房地产销售
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