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逼定培训
定技巧及应用二级市场技术发展中心二级市场策划品控中心我们是地产从业人员,但是,请注意,我们不是销售,我们是专业的置业顾问;我们不是在卖房子,我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程,而我们的终极目标是:我们让客户什么时候掏多少钱,他就掏多少钱;告诉客户买什么,客户就会去买什么!逼定意义2注意事项3逼定技巧4案例解释成交高于一切!2009年,深圳中原的业绩创下历史新高。但是2010年,市场开始有所回落,客户日趋理性化,不复往日的疯狂,我们希望,中原能够保持着良好的成交率,每个中原人,都能获得丰厚的收入。通过中原的资源调动及业内深受好评的团队配合,促使客户“理性”的快速购买,让已经“冰冻”了的客户重燃置业的热情,是本报告的最大目的。逼定意义2注意事项3逼定技巧4案例解释规范动作:第一印象是建立客户信任的重要条件,如果开始就赢得了顾客的好感,能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。>姿势>服装销售人员要注意自己的外表修饰。整洁抬头挺胸表明销售人员的自信,面带微笑的仪表,考究的服装在无形之中表达着对不仅反映出销售人员良好的心态,还传递给顾规范动作:顾客善意的尊敬。服装、身体姿势、换名片的客愉快的心情。动作、专注的眼神和精准的动作>换名片的动作顺畅地从名片夹中取出名片递给顾客会给客户留下很专业的良好印象。>眼神以关爱的眼神注视顾客,会给顾客留下很自信的深刻印象。逼定大忌:根据环境变化而制定策略,实现精准营销,切忌逼死客户注意成交信号,观察客户对楼盘的关注情况,…确定客户的购买目标让客户的注意力集中必须大胆提出成……交要求,进行交在目标单位上,进一步强调该单位的优点易,干脆快捷,收放自如及对客户带来的好处把控节奏切勿拖延坚信自己所推单位切忌强迫客户购买,或为最适合客户需要…表示不耐烦情绪:“你…到底买不买? ”,让客户相信此次购买行为是非常正…关键时刻可以主动要求同事配合,邀请销售经理加入对话确的决定逼定意义2注意事项3逼定技巧4案例解释逼定时机选择:在最适合是时候,说最适合的话,做最适合的事情已经激发客户的兴趣已经赢的信任有同一客户看适宜逼定的四大时机和客户的依赖该套房屋或者制造这种场景现场气氛较好客户购买信号:当客户意向加强到一定程度时,可以进场逼定使其成交语言信号 动作信号>表情突然变亲切>追问细节>肯定销售人员的观点眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采
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上传时间: 2019-06-07 01:46:03 资料星级: 所属分类: 房地产销售
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