20140618-商铺销售知识培训 (共46页)

20140618-商铺销售知识培训
XXXX商铺销售知识培训副标题请使用黑体和20pt字号演讲人2014年1月1日1此处填写项目标题文字此处填写客户名称目录第一部分1.商铺基础知识培训第二部分商铺的概念商铺销售知识培训1.商铺投资价值4.商铺价值收益影响因素5.客户类型分析3.客户特征分析如何理解投资回报5.投资模式与政策概述6.投资回报分析7.如何引导投资客户购买商铺8.计算商铺投资收益率的方法商铺的分类3.2.4.2.商铺销售须知商铺的投资特点6.商铺投资形式7.商铺投资比较8.购买商铺后赢利方式9.商铺投资与住宅投资的对比分析10.产权式商铺的概念PART1商铺基础知识培训商铺的概念、商铺的分类、商铺的投资价值……一、商铺的概念唐朝宋朝现代公元9世纪公元11世纪公元21世纪长安东西两市，商贾云集，店肆无数，商业十分繁荣首都东京（开封），鱼市、肉市、漆器、金银铺、鲜果市场，无所不有商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务及感受体验的场所总而言之，商铺就是做买卖，出售产品或服务的场所！二、商铺的分类二、商铺的分类1、按照开发形式进行分类二、商铺的分类2、按照投资价值分类都市型"商铺绩优股①社区型"商铺潜力股②便利型"商铺冷门小盘股③专业街市商铺高科技股④其他商铺“一般股票”⑤Ø商铺的价值随着所在地区商业环境的优化会得到提升，依赖于开发商、运营商对项目准确的开发判断以及一定的时间；Ø有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升，赚取投资收益。二、商铺的分类3、按照商铺的位置形式分类按照商铺的位置形式可以将商铺分为铺面房和铺位。Ø铺面房指临街有门面，可开设商店的房屋，俗称店铺或街铺。Ø铺位（产权式）一般只是指大型综合百货百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的某一独立单元或某些独立的售货亭、角等，俗称店中店。二、商铺的分类4、按用途分类Ø零售业、餐饮业、旅游业、体育、娱乐业、服务业、金融业5、按面积规格分类Ø小型商铺：店铺面积在100平方米以下Ø中型商铺：店铺面积在100—1000平方米Ø大型商铺：店铺面积在1000平方米以上二、商铺的分类6、按占有形式分类Ø自用商铺指商铺产权人自行使用自己名下的商铺Ø租赁商铺产权人将一定时间内的商铺使用权给予承租人经营，产权人获取租金收益。Ø转租商铺商铺最终使用人通过转租人取得使用商铺的权利，使用人与转租人发生权利、义务关系。二、商铺的分类7、按权利主体（所
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