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深圳_联合销售之PK秘籍
下纷乱,枭雄并起,争霸三分天下。群雄逐鹿,鹿死谁手,胜败难定,巧用妙计,争夺天下霸主。当今地产烽烟四起,战火连连。众鬼才神将谈笑之间,战场之上即刻千机变更,风云万象。知己知彼方能百战不殆,于是有联合销售PK秘籍!进场阶段储客阶段开盘阶段持销阶段主动策略实战案例联合销售联合销售PKPK秘秘籍籍出品:王锐、许红成指导:胡静友情支持:段姝、杨卿、刘君进场阶段进场阶段进场初期,案场表面虽平静如常,实刚暗流涌动。此时进场初期,案场表面虽平静如常,实刚暗流涌动。此时,敌我双方彼此陌生且对项目知之甚少,均需大量时间,敌我双方彼此陌生且对项目知之甚少,均需大量时间和精力去掌握军情。初期阶段,案场火药味虽不浓厚,和精力去掌握军情。初期阶段,案场火药味虽不浓厚,战争却一触即发。破敌之术,可仿后文十大攻略!战争却一触即发。破敌之术,可仿后文十大攻略!Q1:联合销售前期,竞争代理公司凭借自己在某方面的优势条件,施压开发施压开发商商不让我方业务员接待上门客户。招式一:业务员在售楼处及项目门口主动截客;招式二:安排二三级市场成熟老练业务员支援截客;招式三:发动二三级市场联动转介客户上门。攻攻破破招式一:摆正心态,主动与开发商沟通,努力获得好感;招式二:用实际行动向开发商证明自己的实力,凭借形象、行为举止、客户接待及销售业绩征服开发商。Q2:项目进场初期,竞争代理公司恶意散布谣言散布谣言,甚至诋毁我司形象,导致开发商项目领导怀疑我方工作能力,影响我方销售心态和积极性。攻攻破破Q3:项目进场初期,开发商设置双接待中心,竞争代理公司抢占优势抢占优势接待处接待处。招式一:加强我司接待处导示、分流以及截留优质客户;招式二:业务员在项目门口关键节点主动截客;招式三:安排二三级市场老练业务员支援截客;招式四:告知开发商设立双接待中心的弊端,争取只保留一个售楼处,公平竞争。攻攻破破Q4:项目进场初期,开发商在不同区域设置双营销双营销中心中心(如观澜湖在深圳和东莞各设一个营销中心),竞争代理公司抢占先机抢占先机获得优势营销中心获得优势营销中心。招式:向开发商展示我司销售力和信心,争取我方销售能进驻异地营销中心并轮序接待客户。攻攻破破Q5:开发商销售先期储备客户较长时间,对老客对老客户进行行政保护户进行行政保护,并恶意抢夺我方新上门客户抢夺我方新上门客户称其为“我的老客户”。招式一:做好销售心态培训工作,打消老客
深圳_联合销售之PK秘籍

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