世联-南京万达华府销售诊断后期营 (共128页)

世联-南京万达华府销售诊断后期营
005-8-28南京万达华府销售诊断、后期营销策略与执行方案谨呈：南京万达股份有限公司版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2市场现状万达华府和同类楼盘销售情况统计项目名称总体量开盘时间目前推出量目前销售量销售率推出量销售率总体量销售均价销售率万达华府10万8个月3.8万平米0.3多平米～5套万科光明城市20万9个月5.3万平米1.4万平米～15套拉德芳斯20万8个月4.1万平米1.8万平米～15套嘉业阳光城20万5个月5万平米0.4万平米～6套中海塞纳丽舍20万1个月2万平米1.5万平米套朗诗国际30万5个月4万平米1.4万平米～30套顺驰滨江奥城40万12个月13万平米6.3万平米～40套金马郦城26万18个月9.4万平米5.1万平米～30套紫鑫中华广场20万6个月20万平米3.8万平米～50套南京欧洲城34万半个月4.8万3套（认购）00————3问题突出我们看到1、大部分楼盘月销售少于30套。2、以上楼盘半年销售量占总体量不到10％。占上市量31％。3、万达华府半年多销售36套。问题一：整个区域市场销售不好问题二：万达华府相对同类楼盘销售不好4开发商困惑解决核心问题市场将会怎样？项目的问题在哪里？未来应该怎么做？具体难题是不是暂时不动，等一等行情？是不是要降价才能拉动销售？二期是不是如期启动？包装是不是要整改？。。。5第一章：系统解决方案6思考路径图——重要的事市场供应情况客户需求心理开发商心理趋势研判市场等待？调价出货？河西市场有问题？战略选择自身执行有问题？上门量少？成单率少？客户渠道问题宣传渠道问题房号安排问题吸引客户手段保全系统问题逼定支持系统执行体系市场吸纳量检验上门客户检验自身定位有问题？产品定位问题？性价比问题？产品结论及建议形象定位检讨价格定位检讨形象调整建议价格调整建议策略定位新性价比体系7河西市场是否有问题三方博弈供给开发商需求等待还是行动？8河西房地产供求失衡比例全市最高上市总量待销售面积销售速度（2-5月平均）预计销售时间南京市797万470万62.6万/月7个月城北67.2万26.9万6.75万/月4个月城东54.8万27.3万5.46万/月5个月城南96.5万49.7万8.66万/月
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