房地产销售技巧案例在现代的新社会 (共168页)

房地产销售技巧案例在现代的新社会
房地产销售技巧案例-细节

在现代的新社会，我们除了购买商品之外，购买最多的还有服务。在同样的商品不同服务的2家店，我们会更加青睐于服务好的那家。细节打造服务，服务推动销售的可能。我们在顾客上门的时候，礼仪要先到，比如说顾客上门时递上一杯热茶，喊一声欢迎光临。虽然这些事件有可能和销售的商品没有直接关系，房地产销售技巧却会成为推动你成功的细小因素。我们在很多房地产销售技巧案例中都可以找到这样的细节。

房地产销售技巧案例-使话题不确定化

我们在与顾客谈论中，我们经常会遇到对方说“我没空”；“我不确定唉”；“到时候再说吧”等一系列推脱的话题，那么面对这样的情况应该怎么办呢？我们在很多房地产销售技巧案例中发现，遇到这样的情况时候，销售员可以这样应对：“你今天忙，没关系的。要不您留个电话和姓名，房地产策划我们找个您方便的时间再聊”或者是“其实，我们这个房间受到了很多人的青睐，今天我没有介绍全，你把这些资料拿回去看下，这是我的电话，有兴趣可以打我电话。”  

房地产销售技巧案例-真实

许多销售员在推销房子的时候，会故意夸大优势，房地产销售成功案例不能完全复制忽略劣势。其实这样是没有必要的。在前几天朋友跟我说的产销售技巧案例 中，发现真实才是最重要的，侧重于说优点，偶尔说下劣势，这样才能使客户相信你的话。 
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