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房地产销售案例分析客户的开拓方案
房地产销售案例分析-宣传手段

今天我们以成都龙湖翠微清波为例进行房地产销售案例分析,从其的销售来获取经验。以宣传手段和力度来说,其宣传是十分到位的,其选择了商报和短信作为其宣传口由于进行长时间、高频次投放。其一,其定位准确,选择商报而不是其他类型的报纸。其二,宣传平台正确,这是2008年的案例,当时电脑普及力度在成都还没有那么大,比不上报纸和短信。其三,以报纸为例,他进行的是正版6个月,房地产销售管理宣传集中,用同样的钱得到更多的效果。

房地产销售案例分析--客户的开拓方案

老的客户使我们稳定向前的动力,新的客户会增加不少新动力。因此,房地产销售也一样,既要继续保住老客户,又要去联络新客户。而我们从该房地产销售案例分析中可以看出他很重视这一块,并投入了很大的资金。一方面他利用了老客户来介绍新客户,对老客户进行一定的奖赏诱惑,房地产策划另一方面他自己开拓新客户,针对银行、企业展开不同程度、不同方式的细化销售。

房地产销售案例分析--销售人员

    在该房地产销售案例分析中另一个主角就是销售人员,为了能更高效地完成任务,在该案例中明确提出了对销售人员也制定了相关培训计划,房地产销售成功案例不能完全复制针对不同岗位如电话、沙盘等进行针对化培训;其二,明化了奖惩方案。其进行了鼓励的方式,给员工增添动力。
房地产销售案例分析客户的开拓方案

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上传时间: 2018-11-23 11:51:45 资料星级: 所属分类: 房地产销售
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