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ppt 房地产销售培训教材_255P__许辉_积极的心态_专业的修炼 (共255页)

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房地产销售培训教材_255P__许辉_积极的心态_专业的修炼
⑸ 适时制造现场气氛,强化购买欲望。
⑹ 在客户有 7认可度的基础上,设法说服他下定金购买。《房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
现场销售动作 —— 购买洽谈现场销售动作 —— 购买洽谈 ②② 注意事注意事
项项⑴ 入座时,注意将客户安置在一个视野愉悦便于控制的空间范围内。
⑵ 个人的销售资料和销售工具应准备齐全,随时应对客户的需要。
⑶ 了解客户的真正需求,了解客户的主要问题点。
⑷ 注意与现场同事的交流与配合,让现场主管知道客户在看哪一户。
⑸ 注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。
⑹ 现场气氛的营造应该自然亲切,掌握火候。
⑺ 对产品的解释不应该有夸大、虚构的成份。
⑻ 不是职权的范围内的承诺,应呈报现场主管。《房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
(( 55 ))
现场销售动作 —— 带看现场现场销售动作 —— 带看现场 ①① 基本动基本动
作作⑴ 结合工地现状和周边特征,便走边介绍。
⑵ 结合户型图、规划图讲解,让客户真实感觉自己所选的户型。
⑶ 尽量多说,让客户始终为你所吸引。
②② 注意事注意事
项项⑴ 带看工地路线应事先规划好,注意沿线的整
房地产销售培训教材_255P__许辉_积极的心态_专业的修炼

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