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策划上岗培训-执行跟进基础-房地产-
划提升专业培训系列课程执行跟进基础世聯地産世联版权所有微信公众号免费知识星球VIP知识星球要点提示策划工具理解及运用执行策划的工作阶段及内容世聯地産理解执行执行策划的分项工作提示世联版权所有2理解执行—“DO”以目标为导向,策略为基础的一系列专业安排。使策略成为实际可操作的工作。执行策划—可细化的执行方案,强有力的执行者。世聯地産世联版权所有3要点提示策划工具理解及运用执行策划的工作阶段及内容世聯地産理解执行执行策划的分项工作提示世联版权所有4世聯地産执行策划工作全解世联版权所有5成交促进的6大内容1、线下拓客吸引:Call客、派单、巡展、大客户拓展、短信……2、线上媒体组合吸引上门:网络、户外、广播、纸媒……3、活动吸引上门:大型活动、暖场活动、展销……4、售楼处展示、样板间展示促进成交5、口袋手册促进成交6、促销策略促进成交世聯地産世联版权所有价值实现的5大内容1、市场定位提升价值、样板房价值促进成交2、规划提升价值、精装修提升价值3、形象提升价值4、制造稀缺实现价值、价格与推售策略实现价值5、营销总控实现价值世聯地産世联版权所有7提升经营效能的3大内容1、销售策划一体化:销售代表工具箱2、项目经理工具箱3、平台资源运用提升效能世聯地産世联版权所有8要点提示策划工作理解及工具运用执行策划的工作阶段及内容世聯地産理解执行执行策划的分项工作提示世联版权所有9执行策划的2个方面技术层面(报告)执行层面策略总纲市场信息及客户随时跟进销售执行报告发展商对接价格策略报告资源整合阶段性策略调整专业沟通销售总结报告营销活动执行与现场跟进与销售人员的互动资料录入,平台支持………其他总结沉淀世聯地産世联版权所有10执行策划工作—开盘前技术层面:策略总纲及销售执行报告价格策略开盘策略世聯地産执行层面:项目整体目标及开盘目标市场情况客户积累及筛选为销售服务的所有筹备工作世联版权所有11执行策划工作—开盘前策略总纲:项目价值分析、卖点整合、客户定位、形象定位、价值主张、推广策略等销售执行报告:结合销售目标,在推广策略的指导下,达成销售目标的一些工作安排。推广阶段划分及阶段目标、阶段推广主题、媒体渠道、活动安排、促销方式、费用预算等。价格策略:为实现销售目标而制定的合理销售均价、销售策略、价格表、价格实现等。世聯地産世联版权所有12执行策划工作—开盘前开盘策略:根据项目自身和积累客户情况,
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