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地产销售培训大纲
售培训教材目录第一部分销售人员成功法则一、销售人员自我突破、基本层面要求、技巧面的要求二、销售人员成功五大法则、寻找客户手段、捕捉客户心理、接近顾客要诀、促成成交手段、经验总结:三、成功促销的五大关键、初步接触、揣摩客户需要、成交、售后、结束四、成功销售要点剖析五、解决临门疲软以及对策、缺乏服务意识和工作热情、缺乏专业知识、缺乏心理分析能力和语言处理技巧第二部分优秀团队组建一、优秀销售人员招聘、优秀销售人员必备素质(三项品质)、优秀销售人员的基本素质二、优秀销售人员形象礼仪、仪容仪表、行为举止三、售楼人员定位和职责、定位、职责、要求四、销售人员引擎对象、对客户服务、对公司服务第三部分销售人员培训方法一、销售人员需要什么样培训、培训内容、培训计划二、销售前有效培训、现场的服务培训、专题培训工作三、培训工作揭密(四大准则)、寻求客户心理突破、迎合客户的最佳途径、明确自己职责、销售人员守则五、培训模式演示、专业培训课程、专业培训第四部分现场成交技巧培训一、销售过程应对策略、准备阶段、善于发现潜在客户、树立第一印象、介绍、谈判、不同消费者个性的对策二、现场操作要点、现场应战能力、藏利益在巧问、激发兴趣、增强顾客购买欲望手法三、销售基本流程、流程一:接听电话、流程二、迎接客户、流程三、介绍产品、流程四、购买洽谈、流程五:带看现场、流程六:暂时没有成交、流程七:填写客户资料、流程八:客户跟踪、流程九:成交收定、流程十:定金补足、流程十一:换户、流程十二:签合同、流程十三:退户四、销售现场技术破解、现场销售过程剖析、现场解决客户异议要点五、销售人员实战要点分析六、应对客户异议的销售策略剖析、策略一:异议和销售过程、策略二:异议有什么含义、策略三:处理异议考虑基本点、策略四:主要异议表现以及处理方法、策略5:处理异议的方法、策略6:五问法第五部分销售人员业绩增加技巧培训一、寻找客户最佳途径、夺取芳心的开始、接待要点、逻辑推理运用、寻找客户心理突破口、应对策略二、客户类型和应对技巧、识别不同类型客户、把握购买动机三、销售过程与应对技巧、从心开始、按部就班、信心建立四、销售人员技巧培养、销售技巧把握、工作类型剖析五、销售人员实战应对技巧、获得客户好感6要点、引起客户注意4要素、找出客户利益点方法、打动客户的诉求点六、推销策略技巧、推销技巧、实战分析第一部分销售人员成功法则一、销售人员自
地产销售培训大纲

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上传时间: 2019-06-07 13:34:26 资料星级: 所属分类: 房地产销售培训
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