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思源奢侈品心经--高端楼盘置业顾问培训
—生活的艺术“奢侈品”房商网—海量房地产资料下载!《2010房地产营销策划大全》,QQ:浅谈中国奢侈品发展与消费奢侈品的定义与常识世界三大顶级奢侈品集团奢侈品分类及知名品牌介绍个人观点Contents奢侈品市场亚洲-奢侈品最大的目标市场中国-奢侈品消费总额世界第三,占全球消费总额的13%,仅低于日本的41%和美国的17%中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。促使中国奢侈品市场飞速发展的因素中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长中国新兴的中产阶级认为,奢侈品是一种能够代表他们成功的标志其他因素:如税收等竞争状况分析中国的传统行业汽车、手表、服装等以及其他行业新进入者的威胁中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷顶级品牌价值体系研究——奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品是名车/游艇/私人飞机,是高级珠宝/时装,也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草……但奢侈品永远不是大众消费品,它超越了物质本身,它已经成为一种象征/标签,不仅是一个人,甚至是一个时代的……Berluti的每一双鞋子都是手工制作,花纹和颜色都不同,这世界上没有任何一款同样的Berluti顶级品牌价值更多体现在外延上元素1:数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值,同时具有数量有限DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧元素2:创意设计艺术性、文化性引入产品的设计,体现不凡的品味产品本体(项目价值)产品本体(项目价值)纯手工制造的昂贵轿车,是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一元素3:技术领先质量和服务的绝对保证,并且全方面的关注客户的需求,同时行业最佳元素4:血统纯正更为标志性的贵族象征,圈层的象征百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。产品外延(品牌价值)产品外延(品牌价值)奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品定义与常识为何要了解奢侈品?1.经济的发展,使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意,年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资,拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报4.奢侈品是艺术:顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业,需要知识,涉及礼仪和商业语言了解奢侈品的切入点奢侈品的根源:例如中西方的差别文化、人口等法国:《巴黎,人比香水神秘》奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性:个人定制、量身打造奢侈品的品牌
思源奢侈品心经--高端楼盘置业顾问培训

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