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房地产公司内部销售培训教程317P_销售培训
真诚的、发自内心的,客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近
彼此之间
的距离,能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。
5 、要有耐力、耐心、要能“磨”客户,弃而不舍。
6 、平时要注意收集相关知识(法律、房地产知识)。
7 、针对不同的客户运用不同的说辞。
8 、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气(业务人员的气势是最重要的)。
9 、尽量以顾客的角度考虑,让他感到你在帮他买楼房,而不是为公司在卖楼房。
因为买房子是人生的一件大事,你如果不让他感到是站在他的角度上,就会
产生对立,不是一味的强调推销,有时候要有分寸和火候,完全凭经验和感觉
。、对市场情况,竞争者的资料以及愿购买动机,留心研究。
专业销售赢家的基本做法:永远记住一句话,你真正的老板是客户,你在给
客户打工,这个观点必须要清楚。你知道你在为客户打工,怎样打工你就清
楚,脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。专业赢家基本做法:首先让
客户认同你这个人,从而接受你的产品。这个业务员看起来非常烦,说话也
烦,就别说买楼了。
(六)消费者购买心里的七个阶段、知道你在卖房子,通过广告知道你在卖房子、想要了解。
3 、感觉喜欢。
4 、产生偏好,可能因里面的某一点,如格局、位置、环境等。
房地产公司内部销售培训教程317P_销售培训

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