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20170421【碧桂园招商凤凰城】车位销售方案的(调整)
017重庆世联行&碧桂园&招商地产车位销售世联行重庆公司·车位项目操作团队2017年4月18日目录1项目情况2营销目标3营销策略4其他支持住宅情况销售目标营销宣传销售物料车库情况目标分解销售策略办公场地周边情况推售排期团队保障产权办理政策保障其他合作模式Part1项目情况住宅情况车库情况周边情况项目情况【碧桂园招商凤凰城】投资占比偏高,南北区均未交房Ø整体情况:项目住宅整体分为南北两区,总户数2533户,投资客户占比约20-30%,户型结构:户型为建面83㎡、87㎡、96㎡、120㎡宜家大三室,当时项目建面成交均价为9500/㎡。Ø北区交房时间:一期18年5月交房、二三期18年12月接房物业形态:高层业主户数:1767楼栋数:15栋(24-26层)其中电梯直达车库楼栋:8栋共计1018户,不直达7栋共计749户。北区南区Ø南区交房时间:18年12月交房物业形态:高层+小高层业主户数:766楼栋数:11栋,6栋小高层(17层),5栋高层(24-25层)其中电梯直达车库楼栋:5栋(360户),不直达:6栋(390户)(备注:数据来源碧桂园招商凤凰城销售中心)车库情况【碧桂园招商凤凰城】282930Ø车库情况:项目整体车位1627个,2533户,整体车位配比1:0.6;272620北区2224楼层情况:车位分为地上和地下,且不直达车库的楼栋多分配有一定比例的地上车位,不利于相互挤压。2125可售区域:北区一期、二期楼栋下相对应的车位(一期:(车位未售)楼,二期:22/25/30#楼)19区域南区(车位已售)(备注:数据来源越昕晖销售中心)65北区合计总户数车位个数年10月首开)20(2017年3月)未开暂未定价——直达楼栋——不能直达楼栋——已售936栋别墅南区车位配比1823车库集中设置,电梯不直达楼栋较多,地面停车位分流7价格(万元/个)未售销售情况【碧桂园招商凤凰城】南区首开前期去化较为理想,去化量受价格涨幅影响较大,金融政策单一Ø销售情况:据销售中心提供数据了解到,前期销售共计推出1号车库(南区车库)车位537个,前期去化225个左右,去化率41%左右;销售价格:2016年10月首期开盘执行价格为6.5万/个,期间销售价格涨幅2000元/个,但三次销售再加个涨至7.7万时去化效果不佳。销售政策:单一银行政策,信用卡最长5年分期。南区车位销售情况销售时间2016年1
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