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西单金融中心销售策略
西单金融中心商铺销售策略一、销售预期展望中国人素有“一铺养三代”的观念,因此,最近几年伴随着经济的快速发展,北京市场上对商铺的需求一直十分旺盛,众多投资者也把商铺看成是一种非常好的投资方式而纷纷投入。本项目在此时投入市场,占据天时之利。本项目紧邻金融街,南北又分别与庄胜崇光商圈、西单商圈毗邻,区位得天独厚,具有显而易见的地利之优势。放眼整个周边地区,本项目与其他商业项目相比较,还具有以下两个特点:1、唯一性。在相邻的各类型商业中,商铺基本上都是出租,而无出售。如果本项目采取出售政策,周围没有相类似的竞争者,处于独一无二的优势地位。2、回报率高。因为唯一性,所以在价格上具有优势。众多投资者因为想在西城繁华地区占有一席之地,愿意付出相对较高的价格,这就给我们的定价提供了较大的余地,可以通过各种销售手段灵活运用,尽可能地争取到较高的回报率。3、商业繁华的历史本地区是北京历史上传统的商业繁华地段,曾经聚集了象中华书店、京明眼镜等一批老字号商家。近年来因为城市建设、改造、拆迁、扩建等等,对商业气氛略有影响,但随着本项目的全面展开,将重现本地区原有的商业2风貌,而老北京人对历史的怀旧感恰恰可以提升本项目的商业价值。基于以上三点,我们可以断定,本项目的销售前景十分看好。二、预期销售收入测算在北京的商业地产市场上,通常商铺的价格可以达到同地段写字楼售价的6倍,所以我们认为对于本项目而言,B1层8~10万元/平米、F1层15万元/平米、层5~8万元/平米、4层3~6万元/平米(原则上考虑只租F2F3、不售)的价格是比较合理的。可销售面积:B1层6000平米,F1层5000平米,F2层6000平米,F3、层46500平米。1、全部售出的收入预测:6000平米×8万元/平米+5000平米×15万元/平米+6000平米×5万元/平米+6500平米×3万元/平米+6500平米×3万元/平米=19.20亿元2、在项目先期操作中,目前只考虑把B1、F1、层出售,如果全部售出,则2销售收入为:6000平米×8万元/平米+5000平米×15万元/平米+6000平米×5万元/平米=15.30亿元3、从2008年12月1日起至2009年05月31日止的半年时间里,只接受全额及短期分期付款方式,按照销售率B1层50%、F1层100%、F2层50%计算,销售收入为:6000平米×8万元/平米×50%+500
西单金融中心销售策略

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上传时间: 2019-06-13 19:54:21 资料星级: 所属分类: 房地产销售执行
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