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徳禾闲滞商业销售策略
州德禾置业有限公司滞销商业销售建议2017.6项目现状:剩余商铺面积在15-715平米之间,主流面积在100-150㎡之间;1、客群:小区业主为主,天豪可辐射到部分区政府客源;2、交通:BRT沿线,有充足停车场,客户进出消费较为方便;3、现房现铺,社区商铺,租赁需求旺盛,即买即用,所看即所得;4、大部分商铺已租,可带租约销售,附加值较高;5、自用、投资及金融抵押样样可行,功能灵活多变,受众面广。项目问题:1、主干道边上,动线被封闭,无外来消费客源,店门门前流动客户较少,尤其是天豪项目,商铺已变成办公室使用效果;2、周边无大型商业、无引流主力店配套;2、现状冷清,或位置偏远,造成滞销现状,影响客户选择;3、产品没有包装,没有新自然到访客户,无法促成成交;4、武进市场商铺林立,且失败案例较多,竞争激烈,市场血腥。销售难点:武进商铺市场目前现状:小面积、低总价、主力店配套和好地段永远是旺销商铺的主要卖点!现销售形势较好如吾悦商铺、星河商铺等项目都具备中心城区、配套成熟这两个基本要求!本项目暂时无法满足以上条件,必须另辟捷径,寻找适合本案的销售之道?简略销售思路!1、不在中心城区怎么办?突出强调项目为社区商铺、离区政府及淹城公园较近,天豪项目直接辐射区政府客源,用事实说话,突出项目自带客源的特点!2、配套不成熟如何解决?商铺清盘销售,大部分铺面都带租约,性价比较高,带租约销售,稳定收益回报。3、突出项目自身卖点和优势!小区入住率高,带租约销售,部分铺面性价比极高,可作为公司开办、办公使用!简略销售思路!工作开展4步骤:发动外联,寻找客源全面推广,确认意向促销引爆产品放量、价格上扬简略销售思路!形象出新:项目现在已基本无销售驻场,现存状态,较难引起客户购买兴趣,没有在市场发声的重大利好;没有特别优异的客户好评。建议对商铺所在位置外围进行整治,确保商铺外围整洁、无车辆、垃圾堵塞通道。设立位置较好的销售接待处,部分已出租商铺可实行带租约销售;部分小区内或天豪二楼商铺以办公需求为主诉求点,给客户性价比较高的感受。简略销售思路!迎八方来客:预留较高比例佣金政策,吸引分销、中介及同行协助导入意向客户。为在最短的时间内在市场上出声,吸引客户的眼光。召集常州市场上的行业人员协助进行产品推广,快速获取商铺市场份额,逐步提升单价至开发商理想范围。最有效,最直接的方法就是吸引眼球的促销价格,利用
徳禾闲滞商业销售策略

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