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pdf 世联_保利麓谷林语2017年策略总纲及销售执行报告 (共168页)

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世联_保利麓谷林语2017年策略总纲及销售执行报告
:湖南保利房地产开发有限公司保利麓谷林语2012年策略总纲及销售执行报告世联地产·保利麓谷林语项目组 前言——目标及核心问题p PART1——12年房产市场的游戏规则p PART2——限定规则下的游戏机遇p PART3——现有机遇如何突破的游戏形式p PART4——游戏回顾目录:保利麓⾕谷林语项⺫⽬目前言目标及核心问题目标及实现构成销售⺫⽬目标开发商要求“2012年保利麓谷林语共实现15亿销售任务”未对所售产品价格及出货速度做要求,但我们认为满足以下分解方完成任务:⺫⽬目标⺫⽬目标分解• 普宅共约23万方可售,按5000元/平计算需去化90%实现10亿销售额• 公寓按6500元/㎡计算需出货2万方贡献1.3亿;• 集中式商业需按24000元/㎡出货至少1.5万方贡献3.6亿;目标解读全年销售总金额方面继续实现突破性超越;2009年2010年2011年2012年意味着虽然是全年销售速度是11年的63%,但速度仍是市场变化后11月份普宅去化的3倍左右;80-100㎡之间100-120㎡之间120-144㎡之间144㎡以上汇总每月需去化月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1-11月月均套数同时,按40平/套的公寓建筑面积计算,20000方需要在一定时间内出货约500套。按目前出货速度计算,意味着至少5个月完成;项目长房时代城万科城市花园恩宇红公馆月均速度目标VS客观现实牛市总量&不可预测的熊市出货速度发展商要求的销售目标无异于要求项目在淡市市场下的出货速度基本持平于旺市总业绩持续飙升出货速度翻番目标VS客观现实持续出货&海量供应:大河西近5年内总供应达2440万平,金星北、梅溪湖、含浦3大郊区板块大盘约1630万平,重新改写河西置业格局区域项目恒大名都东方明珠407250卧龙湾63736勤诚达新界43140120南山苏迪亚诺33335时代玫瑰园67200100秀龙项目205645翡翠花园173835尚公馆19富基世纪公园金星北31412音乐界北纬度28797140奥莱小镇10011450天麓5国际花都本项目488050长房时代城14.7408麓谷林语5511515南山白鹤304430麓山和苑153825云顶翠峰14307米兰春天麓谷608050华润项目含浦占地建面未来高层住宅预计(万平
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