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线下渠道拓展计划
科悦峰2013-7【万科】2013年线下渠道拓展计划1、1-3月渠道效果说明3、北地块渠道铺排2、南地块客户分析1-3月线下渠道渠道效果说明五大渠道执行铺排地图——巡展,派单(166个社区派单、36个专业市场派单、38个写字楼),竞品拦截,CALL客,短信,扫荡目标区域客群,登记意向关注客户近1.7万组;成交201套,费效比约1691元/套(不含巡展租金、物料)。巡展:2013年1月11日启动沙坪坝、观音桥商圈巡展,7周,10次商圈巡展总登记客户4548批,上访464组客户,成交65套。派单:1月22日-3月22日,派单166个社区派单、36个专业市场派单、28个写字楼派单,登记8187组意向客户,call客转成交33组。竞品拦截:3.8至4月30日,竞品拦截实现项目直接上访874组,成交66套。Call客户:3月7日-3月22日,利用公司平台资源,前期积累客户资源,挖掘意向客户3892组,成交37套。2、南地块客户分析T6成交客户区域分布南地块成交客户区域分析成交客户中,洋房、T6成交客户主要集中在北区以及沙坪坝区域。另外T6产品,区县成交客户亦较多,主要是由于区县客户主要是在主城上班的首置型客户。T6成交客户中,以江北,渝北客户为主,沙坪坝,区县客户次之江北渝北沙坪坝渝中南岸大渡口外地区县九龙坡松树桥冉家坝盘溪石马河花园新村大石坝光电园加州龙溪大竹林观音桥五里店龙头寺人和黄泥磅回兴、两路产品江北渝北成交客户工作区域主要集中在在新牌坊/冉家坝、大竹林、人和区域比较集中,尤其在东和春天、东海岸、龙湖大社区、光电园附近比较集中。南地块成交客户区域分析——成交客户地图大竹林29组新牌坊光电园31组冉家坝21组人和14组大石坝10组加州龙溪14组南地块成交客户认知途径分析项目成交客户主要认知途径集中在朋友介绍、竞品拦截、巡展以及路过。朋友介绍;25%路过;17%巡展;16%竞品拦截;5%报媒、短信;4%T6成交客户认知途径朋友介绍92路过71巡展48竞品拦截45报媒、短信14其它10合计28092组71组48组45组T6成交客户关注点区域前景公交价格户型物业管理万科品牌装修房景观资源高尔夫成交客户关注配套T6客户对公交,价格集中关注较为突出。T6成交客户关注配套主要集中在超市、学校配套南地块成交客户关注点分析公交游泳池幼儿园小学中学超市餐饮公园医疗高尔夫价格;29%环境;
线下渠道拓展计划

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上传时间: 2015-05-13 10:47:08 资料星级: 所属分类: 房地产销售执行
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