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万科魅力之城1、2期库存车位销售方案
科魅力之城1.2期库存车位销售方案人行出口已售车位入口出口1期车位库存分析1期车位统计成交数量成交均总价剩余数量剩余均总价标准车位微型车位子母车位成交/剩余合计83120标准车位销售率为:41.7%微型车位销售率为:28.6%子母车位销售率为:44.4%1期整体车位销售率为:40.9%从去化车位的销控看来:已销售的车位多集中在人行出口,离人行出口较远的车位基本滞销。在三拼车位中,客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。(一方面由于端头车位受单立柱的影响,另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元)从销控的情况看,之前对于三拼车位的定价是有问题的,在此次清理车位的细节中,必须考虑此因素。位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性,另一方面在价格上没有和一般的标准车位拉开价格差,也是滞销的原因。具体整改合并销售建议:由于车位处于动线死角,需合并销售的车位如下:期库存车位分类及合并销售意见魅力1期车位整改原则:将位于动线死角的车位,进行合并销售,增强车位的使用性和销售的便利性。将部分微型车位进行合并销售,2并1魅力1期车位分类:便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位处于动线死角,并且离人行出口较远的车位——C类车位人行出口已售车位入口出口2期车位统计成交数量成交均总价剩余数量剩余均总价标准车位微型车位子母车位成交/剩余合计111132标准车位销售率为:45.5%微型车位销售率为:40.5%子母车位销售率为:66.6%2期整体车位销售率为:45.7%2期车位库存分析从去化车位的销控看来:已销售的车位多集中在人行出口,离人行出口较远的车位基本滞销。在三拼车位中,客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。(一方面由于端头车位受单立柱的影响,另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元)从销控的情况看,之前对于三拼车位的定价是有问题的,在此次清理车位的细节中,必须考虑此因素。位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性,另一方面在价格上没有和一般的标准车位拉开价格差,也是滞销的原因。具体整改合并销售建议:由于车位处于动线死角,需合并销售的车位如下:把部分与行驶道平行的车位进行合并销售:期库存车位分类及合并销售意见魅力2期车位整改原则:将位于动线死角的车位,进行合并销售,增强车位的使用性和销售的
万科魅力之城1、2期库存车位销售方案

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