万科红商铺销售策略 (共44页)

万科红商铺销售策略
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。万科红商铺销售策略深圳中原事业一部2012-6-14可售货量商铺：可售套数：2套产品：麦当劳（368.46），总价㎡3029万，单价8.2万/平米，9本证；必胜客（630），㎡2683万，单价4.26万/平米，9本证。报告解决的核心问题一、我们是什么样的产品？二、我们有什么样的客户？我们有什么？我们面临哪些情况？三、我们面临怎样的环境？四、我们有哪些竞争对手？我们接下来该怎么做？五、如何让客户来？六、如何让客户买？本体分析竞争分析营销策略我们是什么样的产品？剩余商铺SWOT分析S优势片区内商业核心定位，未来周边高端人群聚集昭示性很强，处于整个MALL的人流核心动线万科品牌，信心保障带租约销售，即投资即回报合理的业态规划，打造强制型消费中心W劣势不属于区内主交通线上（惠康路未通）商业MAL依然不够成熟面积较大，总价较高不可自用（带租约）O机会片区处于热点之中，未来的常住人口依然在不断增加区域内可售商业缺失项目周边商业配套缺失MALL形态的核心商业T威胁面积大，总价高将导致客户量被细分口岸天街，卓越中心大道等项目所处的核心区位，小面积，高回报商业将与本项目产生严重竞争，从而再次细分客户，给销售带来严重威胁万科品牌，未来升值的信心保障；项目属于片区内唯一的聚集型商业中心；四周双轨双站，交通便利，未来三期商业无缝接驳地铁；未来片区拥有近10万的常住人口，蕴藏了巨大的消费力一期商铺已经开业，铺王位置即买即升值；带麦当劳、必胜客品牌租约销售，品牌商家是投资回报的信心保证。麦当劳、必胜客的核心价值价值点：品牌、稀缺、升值、稳定的投资回报我们有什么样的客户？成交客户：有钱，但是许多缺乏投资商铺经验90%的客户为投资需求，极少用于自营；以私营企业主，企业高层管理者为主，资金实力雄厚，个别具有丰富的投资商业的经验；客户主要来源于布吉及罗湖、福田；客户看中本商业所在区域的商业缺失及商业对周边楼盘的覆盖。客户主要通过短信、call客、广播的渠道了解到商铺的销售信息。现有客户梳理：曾小姐：自由职业者，老公专门做投资，曾购买中心城3千万商铺，后退款，现通知到她万科红铺王可以销售了，表示近期会到项目详谈；罗先生：中原三级地铺转介，已经来项目看四次了，现已通知三级市场业务员联
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