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分销方案
世星河分销方案前言兵无常势,水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜!——分销渠道方案思考市场形势总处于不断变化的过程中,在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略,并配以贯彻合理的营销流程,才是促进项目销售的有效途径。问题:逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统坐销模式?策略:导入公司员工客户资源,启动全员营销;导入业主客户资源,启动老带新销售渠道;导入365分销数据库资源,启动渠道客户转介;导入三级市场门店代理,启动多元分销;一、导入公司员工客户资源,启动全员营销内部员工介绍客户只需满足以下条件,即可认定:该客户未在案场做过登记的公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记,并向销售主管报备的该客户由置业顾问做基础介绍,推荐员工辅助介绍完成认购签约的奖励:该客户待案场签约全款到帐后,78平米以下两房的,公司给予每套1000元的奖励佣金,78平米-117(含78),公司给予每套1500元的奖励佣金。若该客户在签约后退房,则扣除已发放的该套奖励佣金。2、导入业主客户资源,启动老带新销售渠道业主推荐回馈1、推荐认定方式A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管,告知其有朋友要到案场参观;B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认2、推荐回馈奖励A、推荐1套,赠送购物卡或现金(价值500元)B、推荐2套,赠送购物卡或现金(价值1000元)C、推荐3套,赠送旅游券或现金(价值1500元)D、推荐4套及以上的,赠送礼品/购物券或现金(2000元)E、除以上奖励以外,推荐积分正常享受。另针对老客户带新客户的原则,充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量,可考虑客户来访进行回馈A、推荐一组新客户来访,赠送50元油卡(新客户界定:未在售楼处做过客户登记)B、联系一场10人以上小众推广活动,奖励800元/场(须经销售主管确认)3、导入365数据库资源,启动渠道客户转介;提升365平台分销经济人提成点数;跟新项目活动信息,以辅助经济人积极性;提升项目推售种类,多元化销售渠道启动;4、导入三级市场门店代理,启动多元分销;合作方向:配合项目营销宣传,配合项目营销期间咨询服务,中介公司客户资源的应用,融合中介与现场销售的合作销售战线,协同物业全方位销售配合。1、配合项目营销宣传在项目宣传的各个阶段,我们可以利用中介公司全市的门店
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上传时间: 2014-11-24 13:02:13 资料星级: 所属分类: 房地产销售执行
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