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万科-深圳-金色领域-车位销售策略-33P
DF文件使用试用版本创建金色领域·车位销售策略PDF文件使用试用版本创建车位销售策略前提1.与住宅同步销售,以住宅销售为主与住宅销售同步,首批单位推售时即启动车位销售,但以不影响住宅销售为首要原则2.预计一期车位比为1:0.7项目一期630户,首批280套单位,一批车位约221个3.可直接入户车位仅占约20%仅约20%车位可从电梯间直接入户,另外约80%需从楼体进入园林,再进入大堂,入户通达性差PDF文件使用试用版本创建壹.问题贰.对策叁.执行PDF文件使用试用版本创建项目名称车位比租售情况车位价备注尚都1.16自然销售9.8-12.8万子母车位12.8万天悦龙庭1.1自然销售6-12万子母车位12万御景湾0.7自然销售7.8万统一价,384个车位全部推出圣淘沙骏园0.8自然销售7-14万子母车位14万,分两期全部推出幸福海岸二期0.92自然销售9.8万子母车位17.8万标准车位9.8万,市场情况备注:以上资料来自于项目现场咨询和过往调查资料,个别数据可能存在误差。p目前参照宝安项目,车位处理方式以出租或自然销售为主;p金泓凯旋城、丽晶国际、富通城、山语华庭、金域豪庭车位均出租为主,月租金为200元/月;p尚都、天悦龙庭、御景湾、圣淘沙骏园、幸福海岸二期车位以销售为主,标准车位的售价在7-10万左右;子母车位12-18万宝安市场车位租金200元/月,价格7-10万PDF文件使用试用版本创建项目推售销售情况销售分析御景湾住宅496套,车位384个全部推出,且1户可购买多个车位2005年11月—2006年9月共销售29个车位,价格7.8万/个(统一价)Ø40%左右的客户无车,买车位的客户主要为购买129平米以上的宝安本地原居民;Ø未对外高调宣传售卖。尚都住宅:1338套车位:1560个推售70%的车位销售周期一年,价格分别为9.8万、10.8万、12.8万(子母车位)——圣淘沙骏园住宅:984套车位:约800个(地下)所有车位全部推出1户可购买多个车位;一年半销售约90个车位;价格标准车位7-10万;少量子母车位14万左右Ø销售结果与客户群体有关。项目的主力客户群以无车族为主;Ø车位款全部一次性付款,按照价表95%折扣。销售案例p车位出售以70年车位使用权租约形式转让,在合同中均有车位的明确归属;p从宝安中心区3个典型的车位销售案例来看,销售期多超过一年,销售结果多不理
万科-深圳-金色领域-车位销售策略-33P

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