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pptx 甘肃兰州-兰州三毛纺织-经纬壹号项目-商业销售策略及执行报告--153P-商业地产 (共153页)

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甘肃兰州-兰州三毛纺织-经纬壹号项目-商业销售策略及执行报告--153P-商业地产
二部分:经纬壹号商业营销策略3商业营销总策略4阶段性推广策略评判第三部分:经纬壹号推广执行节奏6项目开盘执行方案5销售部开放布置方案第一部分:经纬壹号推广策略梳理1产品现状及商业价值评判2市场价值挖掘及定位经纬壹号推广策略梳理1、产品现状及商业价值评判2、市场价值挖掘及定位产品现状及商业价值评判1、西固区经济环境优越,但商业发展一直被笼罩在“小圈子”的说法之下,给人以距离感;2、以虹盛百货为主的西固商业历史深远,商业氛围很难突破,但在本案地块也已呈现发展态势;3、经西固中路将工业厂区的形象分割,项目商业几乎成为“口岸”姿态。思考:没有区域经济发展优势阻碍,也就没有了客户投资的心理保障。那么,如何化解商业外沿地段抗性是本案商业销售的关键!问题1:评判1:项目处于城市商业发展相对滞后的西固区,区域整体商业价值偏低,况且本案处于商业价值外沿地段,虽潜力较大,但客户投资对此区域均不敏感。问题1:评判2:经纬壹号的产品力是竞争中的最大硬伤,商业销售的主力面积均为住宅架构,剪力墙颇多产生销售抗性,使得客户在产品选择的过程中导致分流。1、住宅设计,商铺缺乏通透,剪力墙影响商业效果;2、铺面宽幅较小,若再砌体,容易破坏商业氛围。思考:项目的产品力及商业氛围,是商业投资者、经营者选择最关注的点。面对产品力现状,客户信心何在?产品现状及商业价值评判做商业信心是关键,任何商业都有他的困难及独特的价值所在!商业投资,需要给客户造梦……以本项目为中心的周边几个住宅开发项目,入住后将蓄积磅礴的消费力,再借势西固中路的口岸优势、未来地铁一号线对城市距离的拉动作用,以及核心商圈和项目自身高端商业配套的价值体现,就是化解本案销售障碍的支撑点。关键在于,怎么跟客户去说——“寻找机会点”产品现状及商业价值评判问题1:评判3:由于建筑结构影响,容易导致大商铺难分割;而住宅形式的剪力墙结构设计格局,使小商铺形成销售阻力。思考:如何规划好业态,以实现与商业定位相匹配的业态布局?1、商铺除了2#楼局部及3#楼之外,其可售面积均难以支持大商业的整体发展,所以处理好拼铺问题及整体业态引导非常关键;2、负一层由于层高、面积形态及格局等影响,对于超市等商业物业招租形成相当大的阻力。产品现状及商业价值评判问题1:评判4:房地产调控政策持续,商业物业受追捧,成为资金保值增值的热门选择。限购令,限购一套新建商品住房外地购房者
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