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dcyx易居传奇再现上星销售策略1725426358
奇再现传奇再现上海星河湾2012年营销策略年,浦东星河湾盛大开盘创销售奇迹,奠定王者地位!2010年,上海星河湾盛大开盘3个月荣膺上海市高端市场销售金额和销售面积双料冠军!2011年,双星耀浦江,逆市突围各取得上海市高端市场销售金额冠军、销售面积亚军!年一个轮回星河湾的第12年在上海在上海星河湾必将创造一个一个无人预计的奇迹一切从现在开始一切从现在开始客户售品契机已成交客户分析已成交客户分析1、从来访途径来看,朋友推荐一直是占比最高的,其次是路过现场,后期可重点加强老带新和圈层活动;2、从户籍分析,上海客户占比一直稳定在35%左右,这其中又以闵行本地及周边徐汇长宁区域客户居多,浙江客户保持在第二位,但近期有所下滑,全国性客户有所上升,后期可立足上海深耕,同时通过渠道资源拓展外地客户;3、从行业分析,房地产业和制造业占比最大,后期加强口碑宣传及周边各类园区企业主的资源合作;4、从付款方式来看,分期付款上升,后期加强客户经理对客户付款方式的引导。ÉϺ£ÐǺÓÍåÒѳɽ»¿Í»§·ÖÎö客户描摹1、房地产业界老板级人物,始终坚信星河湾品质及品牌号召力。可投资、可自住、偶尔来沪商务时小住。关注品牌2、周边工业园区制造、化工、能源等行业企业主及高管。可自住、可接待重要人员,享受大家庭居住氛围3、异地星河湾产品铁杆粉丝曾购买过异地星河湾,亲自体验过并高度认可,始终不渝的追随4、二三线城市上层领军人物、富豪、企业主或高管,看重上海战略地位。出于抢占全球经济金融中心的战略考虑,将上海作为事业版图中心5、投资客,看准未来高回报率,长期投资。看好上海星河湾自身及区域未来潜力发展剩余货量分析:剩余货量分析:1、截止至2012年2月6日,上海星河湾可售套数:276套,可售面积:93894.21㎡,可售金额43.82亿元,可售房源占总货量的44%。2、目前剩余房源集中在11号楼王和第三批次推出房源,其中1、7号B1户型去化较快,A户型楼王和12、13、15三栋楼去化较为缓慢,可售房源均在80%以上,这成为2012年完销需要突破的重点和难点。3、B1户型在总货量中占比最高,目前剩余房源也最多,102套,占剩余房源37%,可售金额12亿,占剩余金额的27%,其次是A2户型,剩余61套,这两种户型的快速去化是完销的关键。4、从价格方面,以75折计算,4万以下房源约166套,占比60%,千万
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