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春天百货返租销售方案
天百货产权式商铺返租销售方案什么是返租?返租在商铺的销售中,采取所有权、经营权、使用权三权分离的模式:为提高市场接纳力,将商场产权划整为零,划分为小产权进行销售回收大量资金。然后通过回报租金的方法从购房者手中取回商业铺面的经营权,并对购房者有一定比率的年回报(高于银行贷款利率才有吸引力)。优点:所有权属于投资者、经营权由专业商业管理公司掌控、入场经营商家拥有物业使用权,实现了三权分离。在统一经营的背景下,最大程度实现商业物业的整体经营价值,同时使建筑单体获得最大的价值与租金增长空间。这是一种高收益高风险的运作模式,适用于大型封闭式商场。通过拆零产权、销售旺铺可回收巨额资金,大大缓解困扰开发商的资金紧张问题。缺点:在这种高风险高利润模式的运作当中,涉及项目的规划、设计、招商、销售、工程等所有环节,对开发商的综合运营能力要求极高。而且,回笼资金(即产权分散销售)与商业经营(即统一规划经营)两者总是一对深刻的矛盾,而且商业物业的经营对开发商名誉、品牌的影响也将有很强的广泛性和延续性。操作方式:签订购房合同时,业主必须签署委托经营协议和租金回报协议,返租方常是一个与开发商无任何关联的空头公司,这一切与开发商没有任何法律关系,返租协议可长达10年-20年。春天百货推售策略及定位根据现实情况,对本案的推案策略,拟定两套方案:备选方案1:一层、二层、三层、四层拟分割,返租销售的策略作为本项目的营销推广手法。带动一层独立临街店面的迅速去化。备选方案2:一层、二层、三层、四层返租与整体销售组合。备注:以上两种方案,在销售执行过程中相互结合运用,利用客户进行相互间的挤压,做到虚实结合,亦真亦假促进销售。销售定位:独立产权旺铺+一份租约=富养三代“春天百货”带租约的独立产权商铺关于产权商铺什么是产权式商铺?房地产开发商将其开发的商场、写字楼分割成不同面积单位出售,并与买方约定,在出售后的一定年限内由房地产开发商以代理出租的方式进行返租,由开发商或委托其他物业管理公司统一管理、统一经营,保证买方购买商铺后每年获得一定的收益。这种销售模式,市场称之为“产权式商铺”,也称作“售后返租”、“售后回租”、“售后包租”,即所有权和经营权分离的房地产证券化。产权式商铺有多种形式,包括返租回报、带租约销售、利润共享、保底分红等,但万变不离其宗,总归是“以先销售后返租,同时给予一定比例租金回报的方式”吸引
春天百货返租销售方案

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上传时间: 2014-01-24 17:40:49 资料星级: 所属分类: 房地产销售执行
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