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DCYX世纪瑞博--御园一年清盘论.3
冻御园一年清盘论世纪瑞博青岛事业部2012-3-11一个知名度很高,出售率却很低的豪宅一个即墨的灼热地段,价格已飙至高限的豪宅一个表现平平,让人找不出有什么理由要买的豪宅一个消费者对其数度涨价,怀疑价值虚高的豪宅这是世纪瑞博2012年3月接触御园时面临的难题我们希望2012年11月底御园顺利清盘“如果营销问题出在价格上,那广告就要在价值上做文章”关于御园的解冻之道的一系列想法,都从这句话开始。辩方观点一:8500的价格高吗?请拨打88635220美南地产的销售员,会告诉我们:“德馨园,即发阳光城的二手房,现在售价8000以上。”辩方观点二:不降价格。重整价值28中之于御园的价值,不仅是子弟就学。其实,御园背后,还有更深厚的价值,市场意识到了,而我们没有意识到。解冻,解决三个问题:1、让大家对项目重新关注,改变形象。2、给贵一个支撑点3、核心价值的深入挖掘辩方观点三:一切的答案,在消费者身上找到。所有的卖点,只有对应了消费者的需求,才能成为买点。[消费者洞察]:“32岁以上,以即墨市及周边区域为主以政府官员和商业私营业主居多他们通常事业有成有较强的消费能力和鉴赏水平对子女的教育有着较高的要求”X不。[消费者洞察,过于宽泛]他们是这样一群人即墨人·土财主·没文化所有青岛人对他们的印象,也包括他们自己骨子里对文化极度渴望客群特征获得财富的即墨人,最急缺的,不是财富的标签,而是文化的认可即墨,最缺的文化!最贵的也是文化!为什么御园旁边的2手房,能卖8000?而是当时当下,透过显赫的文化门牌号,立即获取。财富之后,急迫的文化需求不是等待遥远的未来,通过子弟就读名校而得。偌大的即墨市,文化门牌号,仅此一鉴。【文化路】[子弟]:即墨惟一闻名全国的28中三分之二,清华北大;文艺进京,央视汇演[熏陶]:即墨惟一的国家一级图书馆[宅泊]:即墨惟一的城市文化广场[门第]:即墨惟一政商要员的人文贵地居住在这里的人生,心态和视野,与别处不同因为,这里是即墨的文化核心。拥有这里的宅邸。让自己,和整个家族的门风,焕然新生,文风代代相传。因为,这里是:城市的文化源生地。城市文化源生地价值定位:城市文化源生地&地产价值6000元。买城市豪宅7000元。买德馨小学和28中学籍。8400元。买的是文化。买的是门第御园。文化路上惟一宅为了对得起即墨最珍贵,也是最后的文化贵地,御园广采当代建筑的人文精粹,创
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