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ppt 合肥百汇城市广场项目营销总攻方案_128p_7月_城市综合体_销售策略 (共128页)

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合肥百汇城市广场项目营销总攻方案_128p_7月_城市综合体_销售策略
售的公寓房源 8的去化年 8 月年月
广告线销售线
活动线开盘
二次开盘
持续强势蓄客
大型 SP 活
动,炒作预
热,冲刺开
盘日常通过“周末小活
动”来持续提高售楼部
现场人气
售楼部选
址调整及
现场包装
借助 SP 活动,集中造
势户外车体
等户外出街
,报纸、短
信等媒体配
合政策折
页销海DM 等销
售物料到位
认筹强销期
(二轮销售蓄水)
后续 SP活动准
备注:时间节点视蓄客量及时调整。3 年月
时间节点计划
考虑到新售楼部搭建、开放活动筹备、项目形象深化等筹备工作,时间紧,
任务重!年月、形象强化期:
告知性——广泛传播告之,努力创造并增加楼盘的知名度、认
知度。、产品&政策深化期:
提升性——传播产品及核心政策,激发并发挥客户强烈的购买
欲望及购买力。
3 、开盘热销期:
延续性、竞争性——根据前面的宣传效果与销售情况即时调整
广告策略。
阶段目标定制第一波
The first第一阶段:形象强化期
策略方法:盛大新售楼部开放活动深化项目价值及品牌(精装楼书生活读
本)媒体选择:户外、报广、短信、 DM 派单等全覆盖
重要事件:售楼部重新搭建、销售团队组建完成、开放活动筹备重点营销活动
品质感售楼部盛大开
放第二波
The second第二阶段:产品&政策深化期
策略方法:情景真人样板公寓开放
媒体选择:户外、报广、短信、 DM 派单等全覆盖
重要事件:样板区开放、体验营销情景真人样板房开放,真人居住,待客、聊
天。当客户走进这间样板房,会得到样板间主人的热情接待,并且与主人分享居住于此的感受。
房间里萦绕的咖啡香、厨房里准备到一半的午餐食材、客厅内新鲜的水果……真实的生活场景,
令人对未来的生活产生了无限的遐想与向往。
重点营销活动第三波
The third推广第三阶段:开盘热销期
策略思考: SP 活动引爆开盘
媒体选择:户外、报广、短信、 DM 派单等全覆
盖重要事件:开盘活动重点营销活动
公寓月盛大开盘、低首付:按照首付分期模式,打造有吸引力的销售组合策略,赢回区域
及周边市场客户关注度。、老带新:针对“回迁居民比重超过 5” 这一天然资源优势,大力度开
展老带新活动。
具体奖励办法如:老客户每成功带来一组成交客户,送价值8元百大
集团购物卡套餐一份;新客户享受同等价值房屋全款优惠。
3 、周末特价房:拿出我项目部分户型接受度较低房源,结合样板设计理念
合肥百汇城市广场项目营销总攻方案_128p_7月_城市综合体_销售策略

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