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ppt 中广信_销售指标保障方案_124p__销售策略 (共124页)

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中广信_销售指标保障方案_124p__销售策略
开盘,另外月中
旬选择一次开盘;项目在四个半月左右
的时间,需要组织 4
次开盘, 8 次摇号,
8 次选房;本报告文档定义为:保密 请在中广信认可的情形下使用,并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅!第一次开盘时间安排
结合项目要求及节假日安排开盘时间,
针对内部客户、市场全款客户、市场非全款客户分三次选房
周六 周日       周六 周日
6663 64 65 66 67 68 69 666休息 上班 休息 上班
摇号内部客户
第三次摇号、
选房集中转签约
针对非全款客户
6-8 6-9 6上班
第二次摇号、
针对全款客户本报告文档定义为:保密 请在中广信认可的情形下使用,并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅!
开盘方案原则、蓄客期 4 月6 月,合作单位、华夏老客户等内部客户和全款客户可办理贵宾卡;
非全款客户需要办理普通卡。、考虑到现场客户容量和秩序维持,开盘前两天网络公布摇号,且贵宾卡客户和普
通卡客户分开选房,贵宾卡提前选房。
3 、开盘之后的 7 天内完成集中签约,在开盘当天不交钱但要签认购书,排号金(诚
意金)转为认购金;
4 、贵宾卡和普通卡客户本次未选到房的,下次开盘持贵宾卡的客户可优先选 ,以此
类推直至选到房为止,我们认为是直至项目售謦为止。
5 、每次开盘所定房源全部推出,贵宾卡客户选完,一周后普通卡客户选剩余房源。
第一次开盘本报告文档定义为:保密 请在中广信认可的情形下使用,并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅!
第一次开盘未选到合适房子的客户第一次开盘针对未选到合适房子的贵宾卡客户,可以选择等待二次开盘继
续优先选房,选房顺序遵循第一次摇号先后;针对未选到合适房子的普通卡客户,可以选择二次开盘时,优
先于其他非全款普通卡客户选房,选房顺序遵循首次摇号先后
;3退款客户,开发商选择合适的时间集中退款。本报告文档定义为:保密 请在中广信认可的情形下使用,并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅!
第一次开盘备选方案3
第一次开盘
      周六 周日
6-8 6-9 66663 64
休息开盘 集中转签约摇号
针对合作单位、华夏老客户
和全款客户
如果第一次开盘全款客户少,建议全款客户和贷款客户同一天开盘,但是全款客户还是优
先选房;
目的是保证项目首次开盘火爆场面;本报告文档定义为:保密 请在中广信认可的情形下使用,并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅!
中广信_销售指标保障方案_124p__销售策略

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上传时间: 2018-10-26 14:02:15 资料星级: 所属分类: 房地产销售执行
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