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ppt 中原_深圳万科第五园全案策划_224p_中式宅院_销售策略 (共224页)

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中原_深圳万科第五园全案策划_224p_中式宅院_销售策略
熙园7735国际公馆 8374.8554纯水岸 9788.8954.44南海玫瑰园 685596万科城 636.67558.34 加权平均    38定价方案三定价方案三
根据其它城市同一片区物业档次近似的中式 TOWNHOUSE 与非
中式 TOWNHOUSE 物业价差做为参考。选取万科城的
TOWNHOUSE 物业作为参照,制定第五园的 townhouse 参考均
价。由于目前深圳无此类可比性项目,我们分别选
取了位于广州番禺的的中式住宅社区——清华坊以
及位于同区域、档次近似的非中式住宅——碧桂园
项目进行类比:定价方案三(续)定价方案三(续)
TOWNHOUSE 价格 = 万科城 TOWNHOUSE 物业均价
× (3.6 %)=3× (3.6 %)
==607607元元平方米平方米
楼盘名TOWNHOUSE 均
价建筑风格 价格差比例
碧桂园 55中式3.6 %
清华坊 68欧式定价总结定价总结
综合以上综合以上 33 种定价方法分别得出第五园的均价,我们种定价方法分别得出第五园的均价,我们
再根据这再根据这 33 种定价方法的可参考性结合第五园项目的种定价方法的可参考性结合第五园项目的
实际情况,对其分别确定的均价进行加权汇总,得出实际情况,对其分别确定的均价进行加权汇总,得出
最终的第五园的参考均价:最终的第五园的参考均价:
定价方法
第五园TOWNHOUSE
均价参考权重 加权均价市场比较法4275¥ 3568物业类型价差
法5¥43建筑风格价差
法60755¥ 8838
均价¥¥484866定价总结(续)定价总结(续)
按照上述定价方法,第五园按照上述定价方法,第五园物业均价为:物业均价为:481614816 元元平方米。考虑项目认筹客户较多,市场反响很平方米。考虑项目认筹客户较多,市场反响很
好,再结合片区地产的发展潜力,第五园一期好,再结合片区地产的发展潜力,第五园一期物业的均价预计在现有测算的基础上还将有物业的均价预计在现有测算的基础上还将有 88 %左右的提%左右的提
升:预期第五园升:预期第五园物业均价为:物业均价为:4816×14816× ((88 %)=%)=66元元平方米平方米宽景宽景 HOUSEHOUSE 定价定价
宽景 HOUSE 的物业档次与叠加式别墅较为相似,因此,对
此类型物业定价时,中原选择部分项目的叠加式别墅户型
作为定价参考。在考虑项目的权重时,首先考虑同一区域
中原_深圳万科第五园全案策划_224p_中式宅院_销售策略

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