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世联代理业务定价培训
联代理业务系列培训价定  版本:2000/01总一、定价的原则二、价目表制作六大步骤目三、核心实收价格的确定四、分功能/分栋/分期的核心均价五、平均折扣率六、层差七、同层单位差 八、价目表 一、定价的原则1、合理的市场价格应该是一个范围。2、只有真正客观地掌握了市场,才有可能制定一份优秀的价目表。3、价目表是工具,它首先是楼盘价值的具体体现,同时也是在竞争中胜出的利器。  一、定价的原则1、合理的市场价格应该是一个范围应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果,供发展商选择。问题:无论是哪一位发展商,都有这样的困惑:定价不能太低,不然亏了  答案是否必须是唯一解?我们发现——凡是拿唯一解给发展商,往往会引起尖锐冲突,而且把自己也逼死,因为我们的答案经不起推敲,+100、-100是不是就不行?价格的高低就像量变到质变一样,在一个范围内,呈现比例关系,低到临界点会爆 棚,高到临界点会死得惨。 2、只有真正客观地掌握了市场,才有可能制定一份优秀的价目表——应坚持运用市场比较法,广泛选择竞争项目或可比项目,找到本项目的市场价格范围。  有的时候,我们会陷入盲目,会以主观的态度影响对价格的分析。事实上,在对发展商施加任何影响之前,我们首先要掌握的是——“这个楼盘客观公正地讲,到底应该值多少钱?”这是我们心里的“底”,没底就没法干。  这一点很难,尤其对于在一线战斗的经理,大家是有压力的,特别是销售速度、销售率,往往容易走压价路线。其实,发展商提出的价格往往会基于对代理公司的顾虑,基于自己的孩子就是“漂亮”的心理,是需要压一压,使之往理性上回归的。但是在压之前,心里一定要找准“底”。想找准“底”也不难,就是多找案例,多分析、多比较——一句话,多做一点工夫。  3、价目表是工具,它首先是楼盘价值的具体体现,同时也是在竞争中胜出的利器。应坚持详尽的价值分析,结合由始至终的策略性考虑。一份优秀的价目表应该不是定价最低,或倒数第二低。商业行为的目标是获取最大利益,房子  又是这么大件的商品,定出来的价目表就照着卖价值分析主要通过两个过程实现:1、楼盘的整体价值分析。通过各项因素的分析调差,对价值点(卖点)进行分析,是否具有唯一不可替代性?这个点越突出,价值越大。例如:俊园、光华园,以调差角度看,怎么也不会这么高,是因为唯一性。2、楼盘中各单位的景观、朝向、户型面积、户型设  计、相对位置
世联代理业务定价培训

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上传时间: 2020-02-21 07:57:45 资料星级: 所属分类: 房地产价格策略
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