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合富辉煌融科城首期开盘复盘汇报汇报版712025197367
——【融科城】———首期开盘复盘汇报合富辉煌®(中国)融科城项目组“首战失利”—why?首期大卖615套,甲方大客户46套,合富—253”套“44%首战失利,与对手相比,去化数据悬殊较大,夜不能寐,项目组全体成员几夜探讨,对项目进行全面复盘,期对融科城后期工作改进,击败对手,并能给予公司联代项目启发!复盘思路融科城概况团队建设回顾融科城项目营销节奏开盘前准备开盘融科城开盘后加推前加推中开盘过程加推融科城加推后启示融科城最后:击败对手!第一部分回顾融科城PART1融科城概况项目基本情况占地面积600亩建筑面积200万㎡住宅容积率3.5楼层34-40层户型面积80-140㎡使用年限70年装修标准毛坯配套核心卖点沃尔玛、港澳广场、安医二附院奥体中心、明珠广场商圈、万达广场、大剧院等政务区南,600亩公园城邦幼儿园小学初中? ·    — —?3#地块属性:住宅用地,70年。占地约11亩,总建筑面积约32万方(住宅约27万方,地下约4.5万方,商业约11万方)。住宅基底面积约8000㎡,建筑密度约团队建设1团队建设历程1月20日益力檀宫项目组整体移植融科城后勤空缺3月初汪伟离职3月中旬黄猛猛入驻合富方4月初黄猛猛离开檀宫销售团队陆续离职4月10号左右6月2日开盘张鹏入驻项目融科城盛大开盘6月10日加推融科城加推更换后勤销售团队人员变动较大,客户维护不足及资料交接脱节益力檀宫销售团队整体实力很强,但因销售经理的离职与更换,导致人心涣散。从入驻融科城到张鹏进驻项目,更换三任销售经理,导致在张鹏入驻项目之前,原檀宫销售团队陆续全体离职,前期销售后勤未到位,后期后勤更换,导致大量客户资料交接出现脱节,直接影响后期客户维系。1调集各案场精英汇聚融科城合富方、抽调各案场销冠,聚集融科城自檀宫销售团队陆续离职之后,公司从各案场抽调销冠,聚集融科城,加强销售团队建设。2、分工明确,责任到岗,公司全力支援项目组内部分工明确,李如欣统筹项目组日常事务,负责与甲方的对接工作及统筹策划工作;张鹏统筹销售团队所有事物,刘小中负责案场管理;王晓旭负责策划团队日常工作。公司对融科城项目组多次召开专门联代培训会议,王芹、郭道仙、何金伟亲自对销售团队进行联代培训,并分享其他联代案场经验。1调集各案场精英汇聚融科城合富方练兵计划一:合富各案场抽调精英,培训考核上岗从合富辉煌各案场抽调精英,确定置业顾问,统一培
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