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项目蓄客方案
告逻辑框架模板使用说明本报告模板为项目蓄客方案标准模板,在使用过程中请结合项目实际情况进行调整。模板使用中请不要拘泥于模板的结构和形式,请务必以项目的实际情况和开发商的实际要求出发。-1-报告逻辑框架•XX项目蓄客方案模板•xx年xx月报告逻辑框架逻辑导图1、明确蓄客目标项目推盘计划、项目销售任务、预计客户成交率、推算蓄客目标、蓄客目标拆分2、划分营销阶段、梳理重要节点划分营销阶段、梳理重要节点,同时明确阶段目标3、推广主题+具体推广动作确定各阶段推广主题及相应具体推广动作4、营销费用计划根据项目货值确定营销费用及各渠道费用比例-3-报告逻辑框架报告大纲CONTENTS目录PART1明确蓄客目标PART2梳理营销阶段及重要节点3.蓄客目标拆分推广主题及推广动作PART4营销费用计划1.第一阶段1.销售目标盘点2.蓄客目标PART31.蓄客计划2.第二阶段3.第三阶段1.营销费用计划4.营销推广排期TIPS:报告中的内容和结构可以根据项目实际情况、实际需求进行调整。-4-报告逻辑框架PART1明确蓄客目标1.销售目标盘点2.蓄客目标3.蓄客目标拆分TIPS:本部分将从项目推盘计划、项目销售任务、预计客户成交率几个角度出发推算蓄客目标,并对蓄客目标进行拆分。-5-1.明确蓄客目标报告逻辑框架销售目标盘点第一次开盘:东南地块7、8#楼文字描述:Ø项目推售计划Ø项目销售任务Ø9月4日计划推出量(套)121套——开盘销售目标当月销售目标目标销售率(%)80%100%目标销售套数(套)9724例内容示第二次开盘:东南地块9、10#楼X年计划X次推盘,共X套房源,约X万㎡,11月26日计划推出量(套)预计推售金额约X亿元——开盘销售目标2013年年底销售目标目标销售率(%)目标销售套数(套)现全部房源清盘明确项目推盘计划及销售任务。180232Ø两次开盘当日销售目标以80%计算,2013年年底实258套-6-1.明确蓄客目标报告逻辑框架蓄客目标案例1推售时间2013ØØØ推算蓄客目标合计预计客户成交率84002015项目销售任务5022014文字描述:销售套数成交率所需有效来访量(组)示案例2来访转化率需要来访客户量根据项目销售任务及预计来访客户成交率推算量化的蓄客目标。Ø容12%首次开盘销售量例内按照最低转换率计算,12周蓄客时间来访登记客户量需达到1212组,平均每周101组
项目蓄客方案

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上传时间: 2018-06-06 08:26:51 资料星级: 所属分类: 房地产开盘
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